2010年策划师市场研究培训.ppt

策划师市场研究培训 主讲：朱开龙 朱 开 龙 QQ：945736719 zhuklnjgp@126.com 开 讲 引 言 行业前景 职业规划 关于培训 心态和感觉 培训内容 市场调研概述 市场调研方法 调研数据的整理与分析 房地产市场报告 1、你们参与过市场调研吗？ 2、今天这个课程最重要的不是方法，而是要努力培养一种做事情的习惯和心态 市场调研概述 市场调研目的 市场调研数据收集及获取方法 房地产市场调研流程 课外推荐读物及网站 一、市场调研目的 1、了解区域房地产市场宏观和微观情况 2、为策划和销售提供准确的市场定位和参考依据 3、为公司决策服务 二、市场调研数据收集及获取方法 A.房地产市场调研需要收集的数据 B.房地产调研数据获取方法 A.房地产市场调研需要收集如下数据 1.宏观层面（知识积累） 2.中观层面（项目工作） 3.微观层面（项目工作） 1.宏观层面（知识积累） 1）宏观经济背景 2）核心城市房地产概况及典型个案 3）国家宏观调控政策 1）宏观经济背景 1-1：国民经济发展概况 1-2：中国房地产行业发展概况 1-3：国家宏观经济政策 1-4：国家重大事件对房地产行业的影响 2）核心城市房地产概况及典型个案 南京 上海 广州 …… 3）国家宏观调控政策 1、土地政策 2、金融政策 3、房地产政策 4、税收政策 2.中观层面（项目工作） 1）城市概况 2）城市经济发展概况 3）城市规划 4）城市房地产市场（土地市场） 5）城市房地产相关政策 3）城市概况 3-1：城市性质 3-2：市域行政划分 3-3：面积及人口情况 3-4：历史文化及风俗习惯 3-5：交通运输情况 3-6：城市景观特色 3-7：教育 4）城市经济发展概况 4-1：国民生产总值及人均国民生产总值 4-2：财政收入 4-3：固定资产投资 4-4：人均可支配收入 4-5：社会消费品零售 5）城市规划 5-1：城市总体规划 5-2：城市房地产发展规划 5-3：城市交通规划 5-4：城市规划影响分析 6）城市房地产市场 6-1：城市近年房地产投资 6-2：城市土地出让和未来供应计划 6-3：城市商品房供销状况 6-4：城市商品房供应量 7）城市宏观调控政策 7-1：城市土地政策 7-2：城市金融政策 7-3：城市房地产政策 7-4：城市税收政策 1、你们觉得应该如何获取这些宏观数据？ 2、如果数据网站上没有，而公司又很需要这样的数据该怎么办？ 3、灌云案例：做事情要养成一个好习惯？及时向你的领导汇报你的工作进展，让上级放心 3.微观层面（项目工作） 1、问卷调研 2、个案调研 3、商业调研 4、办公物业调研 5、业内人士访谈 8）问卷调研 问卷调研一般适用于对购房者的需求调研 展示问卷和问卷分析模板 9）个案调研 什么是个案调研？ 个案调研内容：基础数据、销售状况、销售价格、客群状况、营销手段 个案调研的三个层次 明调？暗调？我们会遇到哪些问题？ 案例（溧水、马鞍山） 10）商业调研 什么是商业调研？ 调研内容：1、在售项目商业（商业个案调研） 2、区域商业调研 调研指标：商业分布、业种、各类商业门店数量和经营面积、租金水平、主力店 展示商业调研案例（天元吉第、十里秦淮、新城市广场） 11）办公物业调研 案例：昆山项目调研 办公物业调研需要对企业进行研究 12）业内人士访谈 1、设计访谈问卷 2、了解区域市场行情（销售状况、总体价格水平、未来供应量、客群情况） 3、了解典型个案 4、关系的建立，积累人脉 5、案例：灌云 B.房地产调研数据获取方法 1.宏观数据从政府各类网站（统计局、规划局、房产局、国土局和门户网站）及年鉴获得。 2.房地产及土地市场信息可由当地房地产信息门户网站及土地交易门户网站获得，具体城市的房地产状况也可由市调获取 3.个案及购房者信息，基础数据从当地房地产门户网站获得，详细信息通过现场调研调获得。 4.代理项目部分信息从开发商处获得。 三、房地产市场调研流程 1.调研准备阶段 制定调研计划，相关费用计划及人员安排，需求数据重点。 制定出行路线及时间安排。 印制调研表格、准备相关物品 2.正式调研阶段 详情见调研方法讲义 3.数据处理阶段 整理分析调研数据，撰写市场报告 四、课外推荐读物及网站 1.市场调研类书籍 2.网站类 1.市场调研书籍 《市场调研报告的写作方法》 公司内部资料库 2.网站类