2010年长安汽车与中国移动联合促销策划方案.pp

长安汽车与中国移动联合促销策划方案 江西银河汽车销售有限公司 2010年7月 策划背景 联合策略 强强联合： 两大中国顶尖企业联合促销，实现客户、移动、长安的多方共赢。 资源整合： 双方促销时间、区域、客户高度重合，通过资源高效整合，充分利用对方资源，实现1+12的双赢局面。 组合促销： 长安的丰厚大礼品与移动南昌市全城传播覆盖的优势互动以及移动预存活动强大的群众基础，大幅度提升双方促销力度的。 活动目的 1、提升长安微车客户进店率， 2、提升南昌市场长安微车销量， 3、为后期微车销售旺季打下扎实的宣传基础。 4、借助移动在南昌市的轰炸性广告宣传，提升长安微车认知度与感知度。 活动地区 南昌四县五区 五区： 东湖区、西湖区、青云谱区、湾里区、青山湖区。 四县： 南昌县、新建县、进贤县、安义县。 活动时间 2010年7月——2010年12月 活动主题 存话费，赢长安好车；购长安，赢移动大奖！ 释义： 主题简洁易懂，又表达了移动与长安联合促销的信息，主题中直接阐述活动核心内容—存话费可中长安汽车，而购长安汽车也可中移动大奖，这种感知非常切合目标消费者的习惯，直接刺激他们的消费欲望。 活动方案 活动一：进店有礼，赢移动G3大奖 中奖频率同步移动，每个月中出一台G3笔记本！ 面向人群：南昌市长安微车新购买客户。 面向区域：南昌市所有长安微车销售网点。 活动方案 活动概述： 活动期间，移动发送活动信息短信，有兴趣参加的客户回复短信可 得到一条回复短信，凭短信前往南昌市任一长安微车销售网点看车，可获赠长安提供的精美礼品；还可参与长安与移动联合推出的抽奖活 动，赢取移动G3笔记本电脑。 南昌市移动用户约350万人，30岁—50岁男性目标群体有100万人，通过移动的短信群发，几乎可以覆盖全部使用移动的目标群体。 南昌移动将活动中回复短信的客户资料与长安共享，为长安后期的营销传播提供便利渠道。 活动方案 活动二：购长安微车，送话费及移动大礼包 “移动大礼包” 内容包括： 手机报、DIY彩铃、农信通、手机上网、天气预报、旅游伴侣、移 动欢乐谷，每人可任选五种增值业务。 面向人群：南昌市长安微车新购买客户。 面向区域：南昌市所有长安微车销售网点。 活动方案 活动概述： 活动期间，客户前往南昌市任一长安微车销售网点购买长安微车指定车型，凭活动期间移动预存发票单可抵扣等额的购车款（上限500元人民币），或购长安车后，客户得到一张500元移动预存话费卷，可去移动预存享受同等的待遇；还可获赠移动提供的“移送大礼包”增值服务套餐；同时享受长安原有销售政策服务。 购车客户同样享受长安汽车的抽奖活动，另外可以享受进店有礼抽奖活动，共两次中奖机会。 在定制的增值服务中，写明是长安赠送给客户的，提升客户的感知度 活动方案 活动三：预存话费，赢长安车 面向人群：南昌市所有签约用户。 面向区域：南昌市所有移动营业网点。 活动方案 活动概述： 南昌市签约用户在活动期间前往南昌市任一移动营业网点参与预存话费的活动就有机会抽中G3手机、长安汽车以及相关礼品。 安排每个月中出一辆汽车，7、8、9、10、11、12月份。 活动期间长安汽车放置于南昌市各最大移动营业自办厅门口道旁展示。 路演活动 一、启动仪式路演： 活动启动前一天，在南昌八一广场举办一次路演启动仪式，对整个活动进行预热及造势，活动以“长安移动联手促销”为主题共同开展及传播，活动中邀请双方老总剪彩宣布活动正式启动！ 八一广场是南昌市和江西省政治、经济、文化等活动的重要场所，在这里举行启动仪式能引起活动的轰动性，宣传辐射性是其它地区无法替代的。 路演活动 二、交车钥匙路演 合理安排中奖时间，预定每个月中出一台微车，然后每个月在移动最大营业厅外（或长安4S店外）举办交车钥匙仪式的路演活动，进一步宣传活动的同时为后期的活动造势，每个月的颁奖活动让客户感知到活动的真实性且对客户造成连续性刺激，引起活动的持续升温。 每月中奖后，抽取一定比例的客户进行短信告知，宣传中奖信息并告知即将举办的颁奖活动信息（地点、时间等）！ 联合促销活动资源安排 一、移动负责部分—媒体费 联合促销活动资源安排 一、移动负责部分—礼品及路演费 移动全部费用合计：957000 元 联合促销活动资源安排 二、长安负责部分 联合促销活动效应 一、传播平等性 联合促销活动双方配合非常紧密，缺一不可，移动需要借助长安汽车强大的吸引力聚集更多的客户参加预存送活动，长安借助移动的大范围覆盖的媒体进行爆炸性传播，双方平等互利。 联合促销活动效应 二、资源共享性 高效整合双方可用