营销决策与策划---市场机会的寻求与把握.ppt

第二讲 市场机会的寻求与把握 一、市场机会的含义 市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对企业经营发展相对有利的时机与条件。 市场机会存在的必然性 －需求与供应在数量上的不平衡； －需求与供应在结构上的不平衡； －需求与供应在发展上 的不平衡。 三、寻求与把握市场机会的方法 填补法： －差量填补、功能填补、结构填补； 追随法： －梯度追随、时尚追随、关联追随； 诱导法： －开发产品、转变观念、改变环境。 四、企业市场机会的利用 市场机会的评估： 面对不同机会的业务类型 五、掌握市场机会的必要条件 对自身资源与优势的准确估价； 对市场情报资料的广泛了解； 有强烈的进取心和高度的敏感性。 * 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 二、市场机会的类别 显在的市场机会 前兆型市场机会 突发型市场机会 诱发型市场机会 填补法 追随法 捕捉法 诱导法 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 成功概率 高 低 吸 引 力 大 小 1 2 3 4 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 理想的业务 机会多，威胁少 风险的业务 机会多，威胁多 成熟的业务 机会少，威胁少 麻烦的业务 机会少，威胁多 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ *