网络营销标准作业流程与团队管理.ppt

* 网络营销标准作业流程与团队管理 文 国 红 2010年4月 网站优化推广第一 卖产品走平台路线，品牌推广走网络新闻路线 网站卖的是顾客的投资回报率，不是卖产品说明书，不是产品目录 网络推广要建立日常运行系统，老板和高层管理人员不能把所有精力尤其是市场推广和销售全部依赖网络，网络推广需要时间（单仁的广告是90天打造赚钱机器） 原 则： 第一步，建立关键词表 第二步，确定那些关键词由网站优化，哪些是付费推广，那些通过平台 发布，那些通过网站新闻资讯和博客发布 第三步，员工激励和人员分工 分析全公司员工的分工情况，哪些人员 工作任务饱满，那些人 员工作闲散对销售人员要具体指导如何通过网络快速搜集信息 和与尽量多的客户进行沟通 第四步，制定工作计划 工作任务分配下去后，由员工制定关键字优化计划和其它推广 计划，然后适当调整初期激情和培训十分重要 第五步，检查工作结果，纠正操作中的错误，给出正确的指导意见 步 骤： 百度指数和GOOGLE关键字分析工具 确定关键词表 最难的关键词用网站首页优化 充分发挥网站优化的作用 　　不同的网站优化你最想优化又最难的关键词（比如商城和公司形象网站优化不同的关键词，用不同域名和空间优化不同的关键词） 　　不是泛关键词最难优化，通过网站优化泛关键词和长尾关键词，难度系数是一样的， 掌握正确的方法，一般是15天到20天能上去 1、搜索引擎是按照数据矩阵计算搜索要求和搜索数据的相关性，得出的搜索结果 2、搜索引擎根据搜索请求更快运算搜索数据，提供搜索结果 3、无论是专业的搜索引擎如百度、Google还是淘宝商城、阿里巴巴、慧聪网，其搜索原理是一样的。 技术手段—— 利用搜索引擎的原理 1、文章标题与要推广的目的高度相关，需要推广的关键字一定要包含在标题里，文章标题宜长不宜短 2、标签是搜索引擎最关注的信息，应与标题相对应，但不宜过度重复 3、描述即是广告也是搜索引擎判断相关性的依据，因此，描述一定要含有关键字和推广目的以及电话号码等。 4、不止是博客如此操作，各种平台比如阿里巴巴等也应如此操作，要求是产品名称不要止含有公司特定的产品名称和型号，因为陌生搜索是按照品类搜索的。 5、自己上传的内容的标题甚至标签组合以及完整的描述都应该在目标搜索引擎和目标平台进行搜索。 6、适当刷新流量，便于快速搜录 7、搜索引擎以时间为节点，以内容为判断标准，自有平台的内容不宜雷同，应不断修改标题、标签、描述以及调整段落顺序 8、网站本身的优化 9、搜索引擎提交、各种网址导航提交 对应的策略： 　　你这样做的结果是关键字排名靠前，所谓关键字排名靠前，只是在百度和GOOGLE靠前吗？ 　　你所针对的搜索引擎不止是百度、GOOGLE，更重要的是所有的提供搜索引擎的网站都是你要排名的对象。 　　到至少10个综合性平台和10个行业平台注册信息，更新产品，熟悉了解平台的信息，按照搜索引擎的原理去提交信息，定期检测其在平台的排名—— 　　阿里巴巴、慧聪、铭万网、百业网、世界工厂网、马可波罗网站、易登网、中国制造网、net114等 一个简单的办法就是，在百度里输入关键字，看看你的竞争对手都在哪些平台发了，你就要去哪里发 B to B 平台——付费平台与免费平台并行 一般都会允许免费发布信息,这些平台的虽然也挣付费广告的钱，但是他们也需要通过免费信息寻找付费广告的潜在客户和提高网站人气 这些平台发布的要点： 一，标题要按照搜索引擎的原理，标题要有关键字，且要注意重复，但不要堆砌，有的标题可以较长，要充分利用 二，信息内容要填写全面，有可以另外填关键字的地方要填写关键字 三，产品描述第一段要含有关键字 B to C 平台——流量合作与产品发布合作 主要利用其平台立即销售产品 比如淘宝商城可以立即上产品信息，不是淘宝小店，淘宝商城展示效果好。 另外， 京东商城等直接合作可以在6折左右，每个月结算，还有当当网，腾讯拍拍等，可以直接谈。 快速建立网络分销渠道 各种B to C 平台，是最好的网络分销商集合点，是可以充分利用的。 卖产品要走平台路线，品牌推广走博客和网络新闻路线 博客分为博客型网站和博客平台 　　博客的最大利用价值是内容容易被搜索引擎搜录，但特点是排名不稳定 博客型网站（） 　　因为这样的网站极容易被收录，因此，可以在运行一段时间后建立一个行业性网站或综合性网站的深入关联关系，可以逐步把栏目连接过去，不能直接更换了，逐步过渡 　　以上讲的是产品信息发布和资讯发布的平台和博客的渠道问题，另外还有一个渠道就是网络新闻传播