商务网站项目策划书网络营销.DOC

商务网站项目策划书 （一）目标市场： 1.要确定目标市场，就得先进行目标市场的细分。因目标市场细分有其重要的作用：有利于分析市场，开掘新市场；有利于集中使用公司资源，取得最佳营销效果；有利于制定和调整营销方案，增强公司应变能力。 2.市场细分的原则： （1）可衡量性：表明消费特征的有关资源的存在或获取这些资料的难易程度； （2）实效性：目标市场的容易即获取性得公司进行开发程度； （3）可接近性：能有效地集中力量接近目标市场并有效地为之服务的程度； （4）反应率：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度； （5）稳定性：细分市场必须在一定时期内保持相对稳定，以便公司制定较长期的营销策略，有效的开拓并占领该目标市场，获取预期收益。 3.市场细分的一般方法：（根据细分程度的不同） （1）完全细分； （2）按一个影响需求因素细分； （3）按两个以上影响因素需求细分。 4.目标市场的评估： （1）细分市场的规模和增长程度； （2）细分市场的结构吸引力； （3）公司的目标和资源。 5.目标市场范围策略： （1）密集单一市场：只选择一个细分市场集中营销的策略； （2）有选择的专门化：选择若干个细分市场，再进行专门化，但这些市场必须能使公司能获得利润； （3）市场专门化：公司集中生产某一市场所需要的各种产品策略； （4）产品专门化：公司在几种产品中，专门生产一种