2010年担保机构的风险管理与实践.ppt

担保机构的风险管理与实践 重庆瀚华信用担保有限公司 张国祥 本次交流的主要内容 中小企业概况 担保业概况 市场营销 风险管理 瀚华实践 银担合作 一、中小企业概况 （一）中小企业划分标准 （二）中小企业现状 （一）产生背景 （二）政策法规依据 1992年，我国确立社会主义市场经济体制 1993年，经国务院特批成立中国经济技术担保有限公司 1995年，人大常委会《中华人民共和国担保法》 1999年，国家经贸委《中小企业信用担保体系试点的指导意见》 2001年，财政部《中小企业融资担保机构风险管理暂行办法》 2003年，人大常委会《中华人民共和国中小企业促进法》 2005年，国务院《鼓励支持和引导非公有经济发展的若干意见》 2006年，国务院《关于加强中小企业信用担保体系建设的意见 》 2007年，财政部《金融企业会计准则》 期待《中小企业信用担保机构管理暂行办法》颁布 （三）性质与特点 准金融业 公共信用 高风险行业 次位性经济主体 与企业之间互保链有本质区别 （四）典型模式 政策型 政府型 商业型 混合型 （五）中小企业信用担保机构现状（全国） （七）发展现状与认识 三、市场营销 （一）市场定位 优势产业链 中小物流企业 小企业主贷款 工程及贸易履约 诉讼保全 （二）营销理念 过程比结果重要 策略比产品重要 需求永远是第一位的 没有需求要创造需求 智慧创造价值 只有夕阳的企业，没有夕阳的行业 （三）营销策略 （四）公司治理与考核体系 所有权与经营权 人员激励与约束机制　　 流程设计与机构设置 考核指标 （一）风险理念（之一） （一）风险理念（之二） （一）风险理念（之三） 谨慎选择退出策略 多数情况下加法才是化解风险的良方 典当做法不能体现管理中小企业的专业水准 （二）风险管理实践 业务结构宜少不宜多 市场渠道宜窄不宜宽 担保额度宜小不宜大 担保期限宜短不宜长 发展初期宜稳不宜快 （三）风险的核心原则 生产企业关键是判断其成长性 商贸企业关键是控制过程 客户管理关键是七分选三分管 保前调查关键是真实性调查 软信息重于硬信息 判断经营管理团队比分析企业重要 注重分析企业的商业模式 （四）特别关注的风险种类 运营风险 舆论风险 时间风险 （一）关于瀚华 成立于2004年7月 （二）已开展的业务种类 （三）运营业绩 （四）前五年业务目标及措施 （五）未来之路 六、银担合作 * * 中小企业信用担保业务交流材料 一、中小企业概况 400以下 3,000以下 400-800以下 3,000-15,000以下 800及以上 1,5000及以上 人 万元 从业人员数 销 售 额 住宿餐饮业企业 400以下 3,000以下 400-1000以下 3,000-30,000以下 1,000及以上 30,000及以上 人 万元 从业人员数 销 售 额 邮政业企业 500以下 3,000以下 500-3,000以下 3,000-30,000以下 3,000及以上 30,000及以上 人 万元 从业人员数 销 售 额 交通运输业企业 100以下 1,000以下 100-500以下 1,000-15,000以下 500及以上 15,000及以上 人 万元 从业人员数 销售额 零售业企业 100以下 3,000以下 100-200以下 3,000-30,000以下 200及以上 30,000及以上 人 万元 从业人员数 销 售 额 批发业企业 600以下 3,000以下 4,000以下 600-3,000以下 3,000-30,000以下 4,000-40,000以下 3,000及以上 30,000及以上 40,000及以上 人 万元 万元 从业人员数 销 售 额 资产总额 建筑业企业 300以下 3,000以下 4,000以下 300-2,000以下 3,000-30,000以下 4,000-40,000以下 2,000及以上 30,000及以上 40,000及以上 人 万元 万元 从业人员数 销 售 额 资产总额 工业企业 小 型 中 型 大 型 单位 指标名称 行业名称 注：资料来源于国经委印发的《中小企业标准暂行规定》（2003）143号 一、中小企业概况 中小企业497万家 占全国企业数量的99% 产值占GDP的60% 利税占50% 就业岗位大于75% 贷款余额2.68万亿元，占比仅11.21% 注：资料来源于国家发改委2006年数据 二、信用担保业概况 成长性好却信用不足，融资难 信贷管制，倾向成熟企业 分业经营，不可能大而全 外部信用增级 专注于 中小企业 填补金融 服务空白 金融业 传统银行 中小企业 信用 担保业 二、信用担保业概况 二、信用担保业概况 二、信用担保业概况 二、信用担保