经典拒绝处理话术.ppt

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经典拒绝话术处理 原创:如何通过网络视频推广,让客户主动找你买保险!/thread-147836-1-1.html 想通过视频推广找客户请联系 QQ 575743997 验证 视频加字 博客地址/baoxianshipin * 你好: 很高兴你能看见这个PPT文件! 我也是一名保险代理人通过网络视频推广 现在我每个月现在都有客户看了我发布在网络上视频 来咨询我保险,以后购买保险。 请继续往下看 如何通过网络视频推广,让客户主动来找你买保险! /thread-147836-1-1.html 想通过视频推广找客户 请联系 QQ 575743997 验证 视频加字 视频网络推广 博客地址 /baoxianshipin 视频演示地址 /w36/play_album-aid-9207075_vid-NDA3NTQ3NjM.html 没需要 ----我现在收入挺高,公司福利也好,不需要保险 ----我很健康,不需要保险 ----不需要,我已投保过寿险了 ----我不需要保险 ----我没结婚,不需要买保险 ----单位已经投保了 保险视频 /w36/play_album-aid-9207075_vid-NDA3NTQ3NjM.html FU--NO.7 FU--NO.8 没钱 ----我正存钱准备买房子 ----现在我的钱都用在股票和生意上,抽不出钱来,我老公和儿子都买了保险,我无所谓啦! ----我现在能交保费,十年,二十年后我不能保证还交得起保费 ----我付不起保费 FU--NO.9 不急: ----等我老一点再买 ----过几年保费降低以后再买 ----等一段时间再说吧 ----等老李买后我再买 ----等我付完贷款后再说 ----其实我很想买,就是没钱 FU--NO.10 没信心: ----对国家政局没有信心 ----社会动荡不安,谁知明天命运是什么, 还买什么保险? ----万一发生战争或政治局势有变化这么办? ----保险公司倒闭怎么办? ----万一你不做了,我找谁? ----保险是骗人的 1、我现在收入挺高,公司福利也好,不需要保险 ——是吗?那我恭喜你有一份好的收入,可是保险正是在不需要的时候购买,在需求的时候使用。 ——正因为收入好,待遇高,就更加有能力买一份保险,谁也不能预测以后的收入,何况,现在花一部分钱买份保障对你来说是微不足道的事情。 ——首先我们相信钱是不会嫌多的,年纪老的时候多一笔养老金也是一件好事,你现在收入高,付一些保费又算什么呢?买保险也是一种投资,是一种最没风险的投资。 ——你能保证公司状况及你的收入永远达到这样的水准吗?而且你只要现在拿出你收入的10%参加保险,则一定能保证一个稳定的收入和生活。 拒绝处理话术介绍 没需要 FU--NO.16 2、我很健康,不需要保险 ——健康的身体是每个人都希望拥有的,但是谁都不敢保证,经过时间岁月的流逝,健康的情况不会受到影响,毕竟很多事情并不会都在我们的预料中,就如你所说你都很小心,但是意外的发生,往往是不以人的意志为转移的,你认为呢? ——现在我们是很健康,很小心,所以不需要,但是医院的急诊室每天都有那么多人大排长龙,在他们还没进医院之前想法也跟你一样,如果这个时候我们一起去问他现在买保险好不好,99%的人一定会说好,问题是他们想保,我们已经没办法帮助他们了,生病意外是人的一生中一定会发生的,问题是没有人知道什么时候发生。 ——你能知道目前的健康,但你能预知以后吗?你能预知意外吗? ——对呀!先生,你现在是很健康,但有时人应该考虑得更周全,象你家里的门一样,为什么还非要加一道铁门呢?就是为了万一情况发生。买保险也是一样的,不是为现在,而是为将来可能出现的事情做好万全的准备呀! FU--NO.17 3、不需要,我已投保过寿险了 ——很好,我很少遇到已投保的客户,请问,先生,那时是什么情况下投保的,是否有什么需要我帮你服务的地方? ——哦,那太好了,我恭喜你,不过经过了那么多年你的地位,收入也升高了许多,你的保险金额也应该随着你的身份调整才对吧!这好比是大人不能穿小孩的衣服。 ——你现在只有50万的保险,等于是大人穿小孩的衣服,虽然可称为拥有,但事实上却不适合你的身价,你开一部不合时宜的车子与人交际,不用别人说,你也会难过不自在的。我并不是要你把现在的这张保单退了。我只是建议你,好好算出你现在应有的保险额度,适当地加保。更可以这么说,现在是什么时代了,没有恰如其分的保险,只不过比没有保险好,过几年后,你生意扩大,收入更显著,这份保险又不适用了,到时候还须重新调整。 FU--NO.18 4、我不需要保险 ——可能你现在没有

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