区域代理商招商方案.DOC

区域代理商招商方案 市场背景分析 与发达国家相比,中国厨电市场普及率较低,正处于起步阶段,市场潜力巨大,近年来国内厨电的销量每年以35%的速度上升,增长速度远远大于其他家电行业,今后10年约有43%的住户迁入新房,平均每年有280万套厨电产品需求,示来5年将超过500亿的市场空间. 目前,厨电行业平均利润高达30%,远远高出传统大家电的5%-10%,而众多国产手机的利润更是3%的利润都不到.产地主要分布在长三角和珠三角一带地方,具备研发生产能力的企业不多,大部分是都是杂牌小厂,质量相差甚大,特别是售后服更是无法保障.也有相当部大家电行业进入厨电行业,但此类企业主要是以OEM为主,没有自己的生产线新品的开发速度及成本不具备优势. 综上，行业，是一个具有庞大市场潜力且以迅猛势头增长的篷勃向上的朝阳产业，其中蕴含着无限的诱人商机，谁抢得先机，谁就会“赢”得财富。荣事达集团是中国知名的家电企业集团，集团产品线涉及白色家电、黑色家电、厨卫小家电、新型能源、汽车配件、包装、电动自行车等多个产业。荣事达集团拥有“中国名牌”和“中国驰名商标”——“荣事达Royalstar”。2006年经中国品牌研究院权威评估“荣事达”品牌价值超过26亿元，位居中国最具价值驰名商标排行榜第54位，名列中国家电行业的前茅。中山荣事达厨卫电器有限公司（以下简称“公司”）是合肥荣事达集团旗下专业厨卫子公司，坐落于中国厨卫产业基地――广东中山市南头镇。 ??? 荣事达厨卫公司承继了荣事达品牌在家电行业20多年的深厚积淀，发扬厨卫技术专业化和管理精益化精神，同时借鉴国际化品牌的运作管理模式，引进著称于香港制造业的成美国际工业制造管理机构（CIIM）专业制造管理团队，立足于制造业管理的专业服务、专注于品质管理、生产运作与现场管理、物流与采购、中层干部管理等领域。荣事达厨卫公司是一家以橱电一体化集成供应商为核心市场定位的集研发、生产、销售、出口为一体的高新技术企业。公司目前在华南和华东拥有两大厨卫电器和整体橱柜制造基地，拥有行业先进的德国豪迈精密生产设备和完备的质量检测设施。行业首家推行先进的数字化网络订单系统,现有员工近800人，管理科技人员60多名，具备逾180万台（套）/年的厨房电器和整体厨柜产品生产能力。在全国已经建立厨卫电器生活馆和橱电一体化的集成厨房近500家2005年被评为“中国厨卫行业十大畅销品牌； 5．2008年中山荣事达厨卫电器有限公司成为中国房地产及住宅研究会住宅设施委员会会员 6．2009年中山荣事达厨卫电器有限公司被中国五金制品协会推选为燃气用具分会副理事长单位 B、品牌影响力： 1．2009为国务院“家电下乡”中标品牌； 2．荣事达品牌认知度高达80%以上，快速提升知名度； 3．20多年来品牌积累拥有超亿个消费品牌知名度覆盖全国每一个区域。 二、家电下乡优势: 近两年国家宏观调控,为了进上一步扩大内需,拉动农村市场的消费,出台了系列优惠政策,给各企业和流通企业提供有利的机遇,各品牌都不遗余力的加大农村市场的投入,抢占先机占领市场.利用洗衣机、冰箱的销售网遍布全国各地家电商场的优势,借着 “家电下乡”发展热,快速拓展农村市场.荣事达燃气热水器多个产品全区域中标,三、四级市场的销售更是以40%的惊人速度增长，为了继续扩大三四级的占有率，公司将在未来三年投入重金，在渠道建设、产品研发和加大品牌推广力度，让越来越多消费者购买到荣事达厨卫产品。代理商可以抓住这有利时机，充分利用品牌影响力，加快网点的拓展和完善。以此促进区域 市场的销售．不仅大大减少了代理商对网点的投入，还能提高产品的销售。 三、技术优势 截止2009年5月我司已获得专利50余项，并多次获得国家、省、市级多项奖励和表彰。荣事达集团拥有全国一流的中央研究院和国家级技术研发中心，依托集团强大的技术平台，和引进国外的先进技术，大胆的进行了技术超越和创新，从单一的烟、灶、消逐步转向智能厨房的研发。2006年4月，中山市科技局授予荣事达厨卫电器有限公司“中山市工程研发中心”荣誉称号。2006年9月，广东省科学技术授予中山荣事达厨卫电器有限公司“高新技术企业”称号。 质量就是企业的命脉，强大的技术后台是产品质量的保障，荣事达厨卫每台产品都经过多重严密检测，确保出厂产品的合格率在99.9%以上，避免因产品缺陷给各代理商带来更多的不必要的经营成本和影响分销商的信心，让经销商将所有精力放在产品的销售上，彻底解决了经销商的后顾之忧。 四、制造优势 集团实行多元化发展战略，利用珠山角燃气具生产配套供应链的优势，先后建立了近10万平方米的荣事达厨卫中山、合肥两大制造基地，配置了先进的生产、检测实验设备。在精度上均高于国家标准要求，并逐步实现自动化。拥有国内一流的现代化生产线，现具备厨卫电器30万套，橱柜超过10万套