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如何进行有效激励 第一、什么是激励 所谓激励就是管理者想方设法把下属的积极性调动起来，让他们把储存的潜能发挥出来，为实现团队目标而主动积极工作。它是管理工作的关键。 这里管理者须明确管理者执行指挥职能的核心，在于鼓励队员，激励不仅是物质形态上的表现而且也是精神形态上的表现，两者相结合，形成全方位的激励。那便形成了有效激励制度。 第二、激励的好处 1、激励可以调动员工工作积极性，提高团队绩效 2、激励可以挖掘人的潜力，提高人力资源质量 1、激励可以调动员工工作积极性，提高团队绩效 团队最关心的是什么？是绩效！团队有了好的绩效才能生存。团队要有较高的绩效水平就要求员工有较高的个人绩效水平。在团队中，我们常常可以看到有些才能卓越的员工的绩效却低于一些才能明显不如自己的人。可见好的绩效水平不仅仅取决于员工的个人能力。员工能力再高，如果没有工作积极性，也是不可能有良好的行为表现的。 2、激励可以挖掘人的潜力，提高人力资源质量 挖掘员工潜力在销售过程中有着极为重要的作用。美国哈佛大学教授威廉·詹姆士研究发现，在缺乏激励的环境中，人的潜力只能发挥出20%-30%，如果受到充分的激励，他们的能力可发挥80%-90%。由此可见，激励是挖掘潜力的重要途径。索尼公司鼓励每一位员工对产品提出任何意见，由此，便有了随身听的诞生，这便是挖掘潜力非常成功的一个案例。 第三、有效开展激励的前提 激励的第一个要素我们通过一些数据可以表现出来，在一个团队里面很多员工离开，最关键的是要看流动的是优秀的还是最差的。优秀员工的流动与直接的一线领导有关系，所以激励的前提首先是一线管理者本身的责任。 要想开展有效的激励必须先做到：建立信任 第四、如何有效开展激励 1、激励是以员工需要为基础的 激励之所以有效，原因在于人们在事关自己切身利益的时候，就会对事情的成败分外关注，而趋利避害的本能会使面临的压力变为动力。 员工各式各样的需求正是激励的基础。激励手段必须针对员工的需要，才会产生积极的效果。另外，好的激励手段还应该引导员工的需要向高层次发展。 总之，只有让员工满意的激励措施才是有效的。要建立使员工满意的激励措施，就要立足员工的需要。 2、科学的评价体系是激励有效性的保障 有效的激励还必须以科学的评价体系为保证。这里所指的评价体系包括绩效评估体系和对激励手段有效性的评价。 客观、公正的绩效评价是对员工努力工作的肯定，是对员工进行奖惩的依据。以员工绩效为依据，对员工进行奖惩，才能起到激励员工的目的。而激励的根本目的就是为了让员工创造出高的绩效水平。没有一个科学的绩效评价体系也就无法评定激励是否有效。 随着团队的发展，员工的需要也会随之变化，通过对激励手段的评价，可以随时把握激励手段的有效性和员工需要的变化，调整激励政策。达到激励员工的最好效果。 3、有效实施激励的手段、方法和技巧 A、有效实施激励的手段 B、有效激励的方法 C、有效激励的技巧 A、有效实施激励的手段 1、 目标激励 2、 物质激励 3、 任务激励 4、 荣誉激励 5、 信任激励 6、 强化激励 7、 数据激励 8、 情感激励 9、 威胁\奖励激励 10、个人发展激励 B、有效激励的方法 1、经济激励法 激励要点： 其一，只对成绩突出者予以奖赏，如果见者有份，既助长了落后者的懒惰，又伤害了先进者的努力动机，从而失去了激励意义。 其二，重奖重罚。对于克服重重困难方才取得成功者，“赏如山”；对于玩忽职守，造成重大责任损失者，要“罚如溪”。 其三，奖励那些拜访量高、敢于谈大单的队员，这是因为只有有效提高拜访量才能确保多的意向客户及签单客户，才能体现其价值。 B、有效激励的方法 2、任务激励法 把单调、乏味的电话或拜访同个人的切身利益相结合，使下属能够从保护自己的利益出发去做内心不愿做的事。 B、有效激励的方法 3、纪律激励法 纪律激励法就是用纪律和制度来约束和规范执行者和操作者的行为的激励方法。这是一种负激励方法，表现为只罚不奖，因为遵守纪律是理所当然的，而不遵守纪律则当然应该受到制裁与处罚。 B、有效激励的方法 4、关怀激励法 团队领导对于下级的关怀，哪怕是微不足道却是出自真诚的关心，对于下级都是无穷的激励。 关怀激励法就是通过对员工进行关怀、爱护来激发其积极性、创造性的激励方法，它属于感情激励的内容。 关怀激励法被管理学家称之为“爱的经济学”，即勿需投入资本，只要注入关心、爱护等情感因素，就能获得成效。 B、有效激励的方法 5、尊重激励法 松下幸之助他喜欢带来访客人参观工厂，随便指着一位员工说：“这是我最好的主管之一。”从而使被指者倍感自豪。 尊重激励法就是通过尊