思科中国SMB核心合作伙伴支持计划.ppt

SMB独门武器之六霸王枪： 思科演示中心支持计划 （即将推出，敬请关注！） 支持SMB核心合作伙伴建立SMB解决方案方案展示中心，提高CISCO Brand在SMB市场的影响力； 为SMB用户就近提供思科解决方案销售，展示，培训和服务支持 SMB独门武器之六霸王枪： 思科演示中心支持计划 （即将推出，敬请关注！） SMB独门武器之七拳头： 总代理的特别支持计划 * * * * * * * * * SP Confirmed no big change FY09 coverage model ENT NEA will improve from 3.3 to 3. ENT high touch and mid-ENT no big change in FY10, will follow up FY09 segmentation. Video will have strategic coverage in OCN and CITIC, others no change. Commercial will take advantage from new coverage model. ? 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID * ? 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential ? 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential * ? 2009 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential * ? 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID * ? 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID * ? 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID * Cisco Confidential Copyright ? 2007 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. ? 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID * ? 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID * ? 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Confidential Presentation_ID * China SMB 核心合作伙伴支持计划 唐春峰 思科中国SMB业务发展经理 思科系统（中国）网络技术有限公司 Sanya, Hainan FY10聚焦 100 资源投入 FY10 Sales & Channel Alignment 80 85 90 95 105 110 115 120 销售额 利润源 举例:在FY09 下半年, Partner A 销售额 1000万; Partner B销售额600万，但是利润竟然一样多。而且Partner B 滚动资金只有Partner的一半，这是为什么？在FY10做为SMB的核心合作伙伴有什么新的资源和机会吗？ 100万 900 万 B 60万 500万 A 40万 ? 35% 20% AT UC 21万 OIP 5 万 TAP 5 万 Service 10% 9 万 + SMB 核心合作伙伴支持计划 in FY10 SMB ? SMB核心合作伙伴支持计划秘籍之七种武器 长生剑：MSO支持计划 孔雀翎：SMB核心合作伙伴特别奖励计划 碧玉刀：SMB核心合作伙伴加速器计划 多情环：SMB解决方案推广计划 离别钩：思科精睿产品样机和促销支持 霸王枪：思科演示中心支持计划 （即将推出，敬请关注！） 7. 拳头： 总代理的特别支持计划 什么是MSO MSO – Marketing Service Organization 直译 - 销售和市场服务系统 Pa