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xx美容嫩肤产品推广实行方案（草案） 一、产品名称：xx美容嫩肤保健品 二、概况： 1、产品背景： 该产品是由聂伦金先生经过八年时间研制的纯中药性保健产品，产品技术获得国家专利，专利号zl2005100194671，该技术国际领先，国内独创，利用该技术既可制成嫩肤保健酒，也可制成嫩肤饮料、嫩肤绿茶或嫩肤口服液等，她的问世，标志着美容界数千年的技术难题得到破解，使秀外必先养内的中医美容理论得以充分体现，具有极强的市场渗透力和竞争力。 2、产品配方 该功能保健品由以下原料药制成：银杏叶、藏红花、冬虫夏草、人参、天麻、柏子仁、威灵仙、龟板胶、鹿角胶、当归、丹参、鸡血藤、防风、肉苁蓉、淫羊藿、郁金、补骨脂、莲子、杜仲、续断、菌根、香附。该配方中还可配入：白术、川穹、小茴香、韭子、丹皮、甘草、熟地、黄芪。 3、主要功能 该技术对头痛、腰痛、胃痛、胸痛、腹痛、心绞痛、坐骨神经痛、关节炎、肩周炎、遗精、阳痿、早泄、月经不调、闭经、痛经、崩漏、带下、白带腥臭、心悸、失眠、黄疸、麻痹、痫症、便秘、血压高、中风偏瘫、心脑血管、神经衰弱，以及跌打损伤等近30种顽疾均有特别的疗效，有效率均在90%以上，同时在医生指导下对肿瘤、咳喘、肝炎、疝气、糖尿病、风湿病及食欲不振等诸症也有显著疗效。本次将推广以下两种功能产品。 A、嫩肤养颜：长期服用可精神焕发、面色红润、头发黑亮、皮肤光滑细腻；额纹变浅、细小皱纹消失、能使衰老的肌肤返老还童，帮助肌肤重现自然白皙，保持青春美貌。 B、养生保健：经常服用，可激活全身机能、促进新陈代谢、增强性活力、提高人体免疫力、维持青春、延缓衰老，有利于消除青春痘等皮肤病。 三、产品定位 依据产品功能，我们起先拟推广AB型功能产品，其中以A产品为重点推广，以饮料的形式生产，主要开发青年女性和中年妇女两种产品饮料。B产品在A产品试行定势后推出，以中年妇女为主，本方案暂不描述。 四、产品方案设计 1、产品名称：待定，名称突出产品功能； 2、类型：功能型饮料； 3、产品设计：参考市场上苹果醋的包装，改为较硬质的塑料瓶，250ml每瓶，设计要求美观，一般直接可放入女人的手提包、背包中，携带方便。 4、服用习惯：推出至少每日一瓶。 五、产品推广方案 针对初期无大广告费用和推广费用投入的情况下，我们采取以下方式推广产品： 1、设计精美的宣传单页，简单扼要的突出产品功能，以传单派放的广告形式为主；制作精美的类似于超市的手推车形式，以走摊形式销售产品； 2、以南昌市为试行点，以高端写字楼、公务员办公集中区、名牌大学的白领阶层、女青年为生力军，以八一广场和红谷大厦（南昌市政府办公区）、南大、师大为据点，雇佣大学生利用空余时间在八一广场、红谷滩、洪城大市场、南大、师大派放传单的形式大力宣传，雇佣大学生或业余摊贩或走摊贩以手推车的形式销售产品，主要的配货点放在学校附近、城中村或直接先以学生为代理存货。大学城主要推广青年女性型产品，其它主要推广青年女性、中年妇女型（白领）产品。 3、在以上据点取得一定效果后，开始采用类式牛奶的销售代理和渠道形式推广产品，开始做渠道，进批发市场和超市，并投入简单的媒体广告。 4、在南昌市推广的较为成熟后，立即扑向广州等大都市试点，该市的推广以总代理形式全权委托做市场经营。 5、在取得一定的效果后，同样方式推向深圳，在两地巩固后且有一定的效益基础后再考虑下步发展。 六、产品生产方式 1、注册公司，形成自有品牌； 2、利用关系租用或委托一家（茶）饮料厂的生产线或场地进行生产； 3、或者采用材料下放的作坊式生产模式。 七、资金 1、投入：预计投入注册资金50万元。 2、使用：办公场所、仓库5万（生产基地、南昌）、前期推广投入5万（印传单、制作手推车）、采购费用10万、货车10万、办证与经营周转20万；广告设计、生产和销售费用靠销售收入周转。 3、资金来源：民间入股20万，创业贷款30万。 八、需要动用的关系 1、聂伦金：专利发明人，争取成为创业合伙人，研究产品配方及生产方式，生产线配置； 2、政府关系：找到租用的饮料厂洽谈合作生产事宜；公司以外资企业注册的协调，公司政府方面协调，创业贷款的协调； 3、台港客商：借外资壳注册的搭线人，在原广东客户基础上找或丰城找。 4、汤小春或刘伟发：广东某广告公司老板，为产品做全程推广设计，并作为广州市总代理人选。 5、中医学专家：中医学方面的专家，北京中医学院的曲黎敏，江西省中医学院的xx； 6、营销咨询：赣南师院商学院院长周运锦教授、复旦大学戴伟辉教授； 九、3年规划 1、酝酿期一年 ①与聂伦金学习产品知识，并商讨推广方案；聂伦金负责生产设计各类产品的样板，6月份出样品，8月份研究出原材料的渠道和原材料规模性生产的配制与方法，期间共同研究公司生产及管理模式。 ②8月份前找到可靠