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® 英特尔 软件合作伙伴计划 市场推广计划概述 什么是市场推广计划？ 市场推广计划是一项概述了贵公司的行业和竞争定位及公司为达到市场领先的目标 而制定的长期战略的主要计划。它概括了公司的目标客户、公司及其产品和服务的定 位、主要的价值主张、竞争差异化优势及主要的经销渠道和战略。 规划 贵公司是否制定了市场推广计划？ 市场推广计划涵盖了您的企业战略，包 市场推广计划为公司所有的市场推广活动确定 括： 了蓝图。如果贵公司尚未制定市场推广计划， • 市场推广和销售目标 您应优先考虑制定此项计划。 • 目标市场（包括细分市场） 公司主要业务部门的决策者应参与到市场推广 计划的制定、验证和审批中。一经审批，就可 • 定位与广告词 创建市场推广活动和宣传战术，支持市场推广 • 主要的销售主张 计划中的定位。 • 竞争 此处为您提供了一份市场推广计划基本要素概 述。 • SWOT（优势、劣势、机遇、威胁） 分析 • 定价 • 经销渠道和销售战略 • 合作伙伴关系与联盟 确保您的营销传播活动服务于贵公司市场推广 计划的目标和宗旨。 市场推广计划概要 本概要简述了您希望在市场推广计划中看到或为您的企业记录下来的信息。其重点是战略性市场推 广计划。通过相关指南和模板，您还可以了解更多有关营销传播计划的信息。 1. 战略上：市场推广计划 a. 目标：市场领先地位 b. 聚焦目标市场 c. 所有部门/团体参与 2. 战术上：营销传播计划 a. 目标：高销售力 b. 将活动作为重点 c. 仅市场推广部门 制定一个基本的长期市场推广战略 识别关键的特性/优势和市场差异化因素 1. 选择市场 • 购买产品的充分理由 2. 构建一流的解决方案 • 实现差异化的解决方案和服务 3. 加速销售与市场推广 • 关键的优势和特性包括功能、生产力、定 制、移动性、灵活性、较低的 IT 成本、互 4. 重复 操作性、可扩展性及可管理性等。 瞄准一个市场/细分市场 为销售解决方案做足准备 市场细分的标准包括： 包括所有价值链组成部分，为目标客户提供一 • 功能 个购买产品的充分理由。 • 地域 • 咨询/规划 • 行业 • 软件 • 心理分析因素 • 硬件 • 人口学因素 • 数据库 确立您的销售目标 • 网络 • 新客户百分比 • 安装 • 销售百分比 • 培训 • 长期客户百分