EMD立体营销模式实施.pptVIP

上海华恒公司的追求 上海华恒公司将以市场开拓为核心、以自动化焊 接设备销售为依托，推行EMD销售模式，立足国 内焊接市场，联合经销商渠道面向五金机电行业， 与分布全国的合作伙伴携手共进！ 上海华恒公司对现代营销理论的认识是充分利用企业人才优势,打造一个”海陆空”整合营销体系, 海军－－联合国际知名企业打入亚欧机电产品贸易圈; 陆军－－联合区域经销商构筑强势销售渠道; 空军－－打造先进的网络营销平台. 我们认识到一个企业的产品能否进入消费者群体,通畅的营销渠道是至关 重要的,这就好比是一个蓄水池,如果没有通顺的水渠,水池里的水再多,它 也发挥不了作用,因此说,营销渠道的通畅就好比企业的大动脉,一旦动脉 堵塞,给企业带来的是生命的威胁.华恒企业在确保营销渠道通畅策略上 选择了真诚与销售渠道合作,同时在中心城市建立仓储物流中心,优化物 流管理,减轻销售渠道中经销商的资金以及仓储压力,努力做到系列化规 模化 销售结算流程 库存业务流程 往来帐流程 总部与分部业务互动流程 配送业务流程 分部业务汇总流程 采用会员制对经销商进行精确管理 按批次按时段对占压商品组织促销方案 浮动价格政策,鼓励大客户和现金客户 发挥连锁体系规模优势,打造品牌格局 适时监控,加