利群诸城项目营销推广执行报告.pptVIP

项目营销目标： 速度：从5月初蓄客到年底实现销售90%，即住宅部分销售64.8套，商业部分销售4000平米。 目标解析 财富来了 推广主题： 赚钱才是硬道理 推广主题： VI及包装 名片正面 名片背面 手提袋 楼体巨幅 楼体巨幅 楼体横幅 楼体横幅 围挡 * * 谨呈： 利群集团 利群玺景花园营销推广报告 差距（核心问题提出） 营销执行 现状梳理 目标确定 背景解析 1、诸城房地产市场投资过快，供应量远大于需求，市场压力巨大。 2、高层产品未得到市场的认可，在售项目月均销售套数均为个位数，具有极大的销售抗性。 策略 背景 3、受宏观形势影响，现阶段房地产市场有回暖迹象，部分项目出现价格松动，竞争惨烈。 差距（核心问题提出） 营销执行 现状梳理 目标确定 背景解析 项目目标 信立怡高对目标的理解： 对项目而言：跑赢大势，短期内实现快速蓄客、快速销售目标，销售速度远高于市场平均水平。从蓄积客户到开盘约两个月时间；销售周期约6个月时间；月均销售10.8套，是现在市场销售速度的1.8倍。 差距（核心问题提出） 营销执行 现状梳理 目标确定 背景解析 产品现状 产品主体完工，产品形象已经建立， 达到预售条件，项目工期能够满足达 到销售目标的营销的节奏。 包装现状 包装尚未全面展开，某些有效媒体尚未利用。 项目现场包装尚未展开，利群广场高效的传播途径尚未充分利用； 据客户反映，前期设计单页主题不甚鲜明，使项目陷入同质化的竞争中； 利群商场内部设置的售楼处效果不明显，功能不完善，同时不利于商场内部人流的通畅。 客户现状 前期派发近10000份单页 积累意向客户30组左右 其中18批客户，对本案商铺有购买意向，占总客户量60% 其余12批客户，对本案住宅有购买意向，占总客户量40%左右。 利群商场、和平街的商业氛围是本案促成客户成交的核心置业驱动力。 以上客户对本案的置业驱动力是： 本案依赖利群商场，具有较高的人气和商业氛围。 看好本案所处的地段，较大的升值潜力。 差距（核心问题提出） 营销执行 现状梳理 目标确定 背景解析 销售目标 提高电话进线、 客户到访量 提高成交率 专业的系统 高效推广 渠道开发 专业系统高效 的销售组织 合理的 产品组合 科学 定价 信立怡高“三级目标”结构导图 一级 目标 二级 目标 三级 目标 一、如何有效提高上客量？ 1、高效的营销管理组织（我方提供培训） 2、科学的价格策略（开盘前1周根据蓄客状况制定） 二、如何有效的提高成交率？ 解决以下两点将令项目实现快速销售，保证项目的绝对成功 高效的推广的全面启动， 1、吸引力强大的营销策略 2、包装系统的全面启动 3、高效低成本的宣传推广 4、利群商厦的主力商业资源利用 差距（核心问题提出） 营销执行 现状梳理 目标确定 背景解析 项目系统营销布署 总体部署 形象入市：利群品牌渗透，“赚钱找靠山”。 营销以市场的“诸城消费者投资意识”为切入点，巧打“投资”牌，通过活动制造轰动效应。 09年5月上旬形象入市（售楼处启动），展开客户积累 项目开盘：抢“金九银十”之机，于9月份开盘。 09年9月中旬隆重开盘 节奏控制： 形象导入期+内部认购期：（09年5月－8月） 开盘强销期：（09年9月中旬－10月） 尾盘销售期：(09年11月—09年12月） 总体部署 重要节点 营销节奏 营销主题 营销活动 销售目标 阶段工作 重点 ` 项目营销总控图 6月 4月 8月 项目形象、区位、活动推广 产品品质 通过积累，开盘实现销售率70%(50.4套) 09年内实现90％以上销售 客户维护活动 5月初进行客户积累 推广铺开 开盘活动 老客户回访 客户答谢会 5月份开始积累及储备客户，9月开盘 2009年 形象推广，开盘信息传播 5月 7月 9月 10月 11月 12月 国庆节 持续推进销售，年底基本清盘 9月盛大开盘 成立利群客户会 开盘前客户意向摸底 产品说明会 开盘的准备活动 系列促销活动 形象入市 内部认购 开盘 总体部署 准备工作 吸引力强大的营销策略 策略一：住宅绑定商铺 住宅+商铺捆绑式销售 1、买公寓优先选利群商铺 本案商铺数量有限，为市场稀缺品，本案住宅部分的客户可享受一、二层商铺（联卖）的优先购买权。 2、买商铺赠公寓置业优惠券，优惠券可转让。 在购买公寓时，置业优惠券可抵5000元现金。 3、买公寓赠商铺租契： 购置住宅部分的客户，可得到本案第三层商铺单个铺位的免费租约一份，免租期6个月。客户可经营，亦可转让租期。 鉴于住宅市场萎靡的销售形势，宜采取以较易销售的商铺带动住宅销售的策略。 策略二：积分卡策略 1、启动积分卡营销策略 充值计划 为了加强积分卡价值宣传和口碑传播，刺激老卡主带客积极性和维持每周周末