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测试广告的方法 秘密行销网 测试广告的方法 （第五版） 卡普尔斯 著 弗雷德·E·翰恩 修订 经典营销资料 1 测试广告的方法 秘密行销网 卡普尔斯 卡普尔斯于1990年6月10 日去世，享年90岁。 经典营销资料 2 测试广告的方法 秘密行销网 卡普尔斯国际奖 安迪·埃墨森，埃墨森营销公司主席，在1978年创立了卡普尔斯奖，以此表彰卡普 尔斯为培养颇具创造力的个人，使他们最终成才所做出的杰出贡献。迄今为止，全世界 已有30个国家的杰出广告人获此殊荣（截至1994年为止）。 经典营销资料 3 测试广告的方法 秘密行销网 目 录 前言 弗雷德·E·翰恩 第四版前言 大卫·奥格威 第五版简介 戈登·怀特 第一部分 最新广告策略 讲述什么样的广告能使销售额猛增，什么样的大标题能吸 引广大读者，什么出版物最好，什么样的广告插图设计最有效。 策划一项广告活动的第一步 最初的调查如何付诸实践 “诉求”仅仅是诸多待测定项目中的一个 当你无法预测时 不是理论，是事实 如何测定你的广告 咨询的价值 第二部分 广告中最重要的部分 为了使你的产品或服务能够在听众中间留下深刻印象， 最好是使用浅显易懂的语言文字。 一个广告失败了而另一个成功了 什么时候不先创作标题 三类成功的大标题 首次快速测定标题效果的方法 经典营销资料 4 测试广告的方法 秘密行销网 第三部分 能吸引大多数读者的广告标题 本章主要讲述十个成功的广告标题，并深入讨论它们获 得成功的原因。 如何才能使广告标题非同凡响 广告的各种奖项确实名副其实吗？ 为什么不科学的广告也能获奖 第四部分 广告标题创作方法的得与失 在你的标题里把你的观点鲜明地亮出来。把你的标题当 作诱饵，使那些你想征服的读者“上钩”。 失败的广告标题实例 撰写广告标题的五条规则 撰写标题的其它辅助方法