雅戈尔服装纺织行业分析报告.ppt

问题提出 1、中国服装行业在整个世界行业趋势中的定位，及阶段特点 2、中国服装的大类（男装、女装、童装） 3、中国男装在服装行业中的阶段定位 4、对于中国品牌男装企业，主要考虑还是国内市场，国际市场做OEM只是作为创国际品牌的一个阶段，积累经验和了解国际市场 5、是否应覆盖所有男装领域？（纵观国际成功的服装企业，没有哪一家靠单一产品获得超大规模成长） 6、现阶段，在中国男装消费休闲化的环境下，西服、衬衫还有多大增长空间？（市场容量水平、增长趋势、消费布局特点） 现有国内产能情况 利润空间：西服、衬衫平均毛利率水平、趋势 7、中国市场西服、衬衫成功的关键因素（品牌的问题，纺织可以带出来） 8、雅戈尔的男西服、衬衫优势、不足 9、雅戈尔西服、衬衫销售增长停滞的原因综合 10、是否考虑产品线扩张，大力发展休闲服？（男装休闲服市场容量水平及趋势、现有产能、利润空间） 11、休闲服关键成功要素 12、雅戈尔休闲服自身优劣势（资源能力的可转移度可共享性） 品牌定位问题 是否多品牌？如何多品牌（自创？收购？） 从整个世界服装业发展格局来看，中国的服装行业处于成长期中多元化的整合阶段 服装行业产品多类众多，经营模式差别较大，大体上可分为男装、女装和童装 男装是中国服装行业中相对比较成熟的一个子行业，处于成长末期 对于中国的品牌男装企业而言，应该主要考虑国内市场，目前OEM外销只是为创国际品牌做准备而存在的阶段性业务，主要目的是为了积累经验和了解国际市场 纵观国际服装巨头的发展轨迹，大多都经历了由产品单一化到产品系列化、多元化的转变 ，覆盖更多的男装领域，很少靠单一产品获得超大规模的成长（多品牌、多产品线、多档次） 服装的产业集群效应明显，主要的服装产地集中在广东、浙江等少数几个省 不同地区经济发展水平不一，男正装消费市场具有区域性特点 国内的西服销量稳步增长，随着市场更加成熟，增长率将继续减缓 衬衫销量基本稳定， 关键成功因素：在行业发展初期，企业通过产品质量和生产规模的竞争获得成功。但随着行业发展更加成熟，竞争日趋激烈，男服行业的成功要素已经发生了改变 开发设计成为产品竞争的关键要素 品牌运作成为市场竞争的关键能力 雅戈尔在这方面的资源和能力都十分突出，设备资源：大量引进了国外一流的生产设备，在国内同行业中处于领先水平，竞争优势明显 生产能力：雅戈尔具有强大的服装生产加工能力，衬衫和西服的产能在国内名列前茅 盈利能力：服装业务整体盈利能力强，资本回报率高，毛利率远高于行业平均值 雅戈尔的技术资源：现有技术人员分散在各生产型公司，集团整体产品设计开发人员力量不足 开发能力：雅戈尔目前的技术开发主要体现在产品的功能性上，对款式、面料的开发投入不足 渠道资源：雅戈尔花费巨资打造自己的零售网络，掌控商业渠道资源 2004年以来，雅戈尔进行了一系列的渠道变革，目的是加强在各区域市场的精耕细作，从而进一步巩固和提高自己的领先地位 主要问题：传统产品的销售收入近年来徘徊不前，新产品未能打开市场 产品库存比例较大，主要原因是信息不畅导致市场反映迟延缓，集团正在实施的信息化工作有望解决信息瓶颈问题 各区域市场和渠道的营销能力不一，应该还有改善空间 雅戈尔西服、衬衫销售增长停滞的内外部原因综合（面料？品牌定位？多品牌？） 休闲趋势，是否考虑大力发展休闲服 休闲市场容量大 休闲类服装消费增长迅速 休闲服装现有国内产量 休闲服装的利润空间 休闲服装的关键成功要素 雅戈尔发展休闲服的优劣势（资源能力可转移度及可共享性） 发展的初步建议:男装行业未来还有很大空间，雅戈尔应在继续做强西服、衬衫的同时，顺应消费潮流，积极拓展产品线和品牌线 纺织 打造产业链的优势 打造产业链对内部管理的要求和对信息的要求很高（设计信息、生产信息、供应商信息） * Copyright?2005 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. -*- 绝密 萌芽期 成长期 成熟期 衰退期 服装产品 女装 男西装 童装 夹克衫 针织内衣裤 羊绒及羊毛衫 T恤衫 牛仔服 皮革服装 防寒服 西裤 男衬衫 根据中国服装协会统计分类标准 休闲装 正装 产品市场份额大 产品市场份额较小 产品份额 增长速度放慢 高速增长 增长 规模大，但趋于稳定 规模急剧扩大 规模 品牌众多，出现 领导性品牌企业 品牌众多，但没有 领导性品牌出现 品牌 成长末期 成长初期 特征指标 —— 77072.35 132997.21 177988.93 246610.65 312100.16 产量（万件） 19.99% 其它 6.51% 福建 11.24% 山东 15.04% 江苏 20.84% 浙江 26.38% 所占比重% 广东 省份 6007