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網路行銷實務報告期末專題報告哈噠門飲料、餅乾中盤商 組員: A0943307 高鼎哲 A0943320 余糧全 A0943323 吳沐穎 報告大綱 哈噠門簡介 哈噠門市場分佈 哈噠門五力分析 哈噠門SWOT 部落格行銷之市場商品矩陣、定位 建議廠商的行銷策略為何 行銷活動 活動時程 一、哈噠門簡介 在新竹地區的飲料中盤商 有將近二十年的經營成果.. 幾百種飲料、泡麵、零食、酒類的推銷 每星期有六個工作天 二、哈噠門市場分佈 三、哈噠門五力分析 三、哈噠門五力分析 現有競爭者：中，鄰近區域的其他中盤商,各中盤之價差小,且各有其服務已久之商家。 三、哈噠門五力分析 新進入者：高，同一區塊新成立的中盤商、飲料廠本身新成立的中盤供應商，例如： 統一 三、哈噠門五力分析 供應商議價能力：中 ,因為價格通常由供應商訂定之,但有經銷商大會之制衡 三、哈噠門五力分析 替代品：中，有賣本店沒進貨但同性質且不同廠牌的其他飲料之中盤商，但每一廠牌之飲料有一既定之市場 三、哈噠門五力分析 消費者議價能力：低 因為通常為小量訂購，價格浮動不會太大。 四、哈 噠 門 SWOT 五、部落格行銷之市場商品矩陣、定位 六、建議廠商的行銷策略為何 基本上，我們以鞏固目前顧客群為主，開發新客源為輔，與店家交流的另一管道，且有學校的活動或有新開的便利商店，我們也會去爭取。 線上型錄。當店家有需要時，就可以直接連上我們的部落格，整合舊型錄，完成一個低成本、有系統的新型錄。 七、行銷活動 利用業務員推銷或送貨時，給予店家我們的部落格小卡。 如有店家在部落格留言並留下店名，則可搭贈一些贈品，例如：飲料。 線上型錄 業務員的部落格宣導訓練 至別的部落格留言宣傳。 開闢商家專區，留言的店家，我們可將其內容或商家簡介存放在此區。 七、行銷活動 小卡片 七、行銷活動 八 、活動時程 九、部落格的最佳化設計與策略 九、部落格的最佳化設計與策略 九、部落格的最佳化設計與策略 九、部落格的最佳化設計與策略 也許會有品牌混淆的問題，所以不在圖片描述加上我們的品牌“哈噠門”。 十、搜尋結果的現況與未來可能性 網頁搜尋－關鍵字“哈噠門” 沒有出現我們的部落格 網頁搜尋－關鍵字“新竹 飲料 中盤” 沒有出現我們的部落格 部落格搜尋－關鍵字“哈噠門” 除了圖片選項之外，都出現在第一頁 部落格搜尋－關鍵字“新竹 飲料 中盤” 除了圖片選項之外，都出現在第一頁 十、搜尋結果的現況與未來可能性 關鍵字“哈噠門” 出現在第二頁 關鍵字“新竹 飲料” 沒有出現我們的部落格 關鍵字“新竹 飲料 中盤” 出現在第一頁第三項 關鍵字“新竹 飲料 批發” 沒有出現我們的部落格 十、搜尋結果的現況與未來可能性 十、搜尋結果的現況與未來可能性 部落格的長久經營 隨著我們的部落格的最佳化，我們被搜尋到的機會將會比以往更高、更容易；而隨著我們行銷策略方案的施行，新竹地區的學校活動、大型聚會等等的飲料供應商會漸漸的在新竹人心中佔有一席之地，而他們也只需要輕敲鍵盤，即可找到我們。 十一、行銷活動執行現況及現有的衡量指標成果 小卡結合部落格優惠 目前尚未有商家使用此優惠 大型回動、學校活動優惠 近期推出… 部落格人數 瀏覽人數達216人，跟我們在前周所做的預估目標只差了34人。 可搜尋度 在Google打入”哈噠門 ”終於能找的到我們了，而不是一些怪怪的東西 十二、行銷部落格現況 十三、定義衡量指標 評量項目：部落格人氣、可搜尋度 評量指標：分數(1~100) 十四、行銷活動所達成與評量指標的對應 部落格人氣－86.4 初期目標-250 以緩慢穩定的速度成長中 可搜尋度－75 初期目標-鍵入“飲料中盤 新竹”找的到部落格 在Google鍵入“新竹 飲料 中盤”可在第一頁搜尋到哈噠門部落格 但在Yahoo的網頁搜尋“哈噠門 ”仍找不到 十五、尾聲 在一開始建立的目標已完成75% 線上型錄已建立 業務員專區和商家專區的推動 推廣部落格(ex：小卡片) Thanks for your attention! * * 部落格的最佳化設計與策略 搜尋結果的現況與未來可能性 行銷活動執行現況及現有的衡量指標成果 行銷部落格現況 定義衡量指標 行銷活動所達成與評量指標的對應 尾聲 哈噠門 雜貨店/便利商店 工地 攤販 大賣場 其它中盤商 彼此交流 新進入者 替代品 消費者 供應商 現有競爭者 NEXT 返回 返回 返回 返回 返回 7-11、OK、萊爾富等便利商店，因為他們都有自己的進貨通路，壓縮到原來的市場配額，使的業績降低。 T 網路平台的便利性，因為我們走的是與店家溝通以及線上型錄等方向，利用網路部落格架設簡單的線上型錄可省去不必