秋季开学营销方案.pptVIP

秋季开学营销方案 策划人：李玲 2009年8月25日 3 1 目 录 2 09年迎新工作安排 背景分析 重点工作安排 迎新市场剖析 从历年各大运营商的市场规划来看，秋季迎新开学营销，占领学生市场，从而为下一步占领青年市场均是各运营商的战略目标。 从暑期开始的前置营销，受第一印象影响，让新生第一时间接触到公司的各类业务，从而使学生客户对公司品牌、业务产生粘性，稳定用户阶段性在网（4年）。 开学市场的渗透营销，通过扩大新生群体规模，加上飞信等粘性新业务渗透，实现“圈地运动”效应，实现对寝室、宿舍、班级、年级、系别等的小集团营销。 1、开学迎新的必要性 2、09年开学营销现状分析 自2008年，工信部颁布3G运营标准，并发送三张运营牌照后，移动通信市场形成了以中国移动、中国电信、中国联通三足鼎立的局势。 在重庆市场，由于重庆电信拿到重庆联通的C网移动运营资格，实现了移动+宽带+固化的全业务覆盖，使得09年的校园市场，由以往的移动、联通竞争变成了电信、移动、联通的三方对决，且中电信的固网具有先天优势，可以利用校园宽带+终端补贴+移网捆绑+WLAN渗透策略，使得竞争更加白日化。 2、09年开学营销现状分析-竞争对手情况 　 电信 移动 优势 短信差别定价取消，入网壁垒降低 自有渠道服务支撑覆盖面大 丰富的人力资源优势，特别是一线自有队伍充实，掌控力强 人脉关系资源