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北京营业部区域经理培训材料 ———— 渠道管理部（北京） 前言 在经纪业务争夺日趋激烈的今天，客户拥有更多的选择，同时客户的流动性也在加大，如何保证客户的选择倾向于己方，减少已有和潜在客户的流失，成为券商必须面对的问题。要想更具竞争力和减少客户流失，需要得到来自合作伙伴的更多的帮助，让渠道为我所用。 实践证明，更好的渠道构建成为有效争夺用户、减少流失的前提条件，渠道数量的多少、服务质量的优劣，将对券商经纪业务的发展速度和市场份额起到至关重要的作用。为此，公司设立了新型经纪业务团队。在客户开发上采用了财富中心、销售管理部、渠道管理部三部分组成的“组合拳”。 渠道管理部专职负责寻找在经纪业务中有可能发展渠道网点的合作伙伴，为整体经纪业务的开展打通更多通道，为经纪业务发展提供更为丰富、多样化的渠道选择。而公司对渠道部的架构设置，突显了公司在经纪业务上的战略变化。那就是战略扩张。 第三方存管业务从制度上更好地体现了国家监管机构对于投资者的保护。 客户能够享受券商和银行的综合理财服务。同时也为银行和券商在客户渠道共同开发上提供了广阔的空间。 随着对渠道建设的越来越重视，现在各券商通过三方存管业务在合作银行的总行、分行、支行三级的渠道建设上激烈争夺，因此开拓更多的银行渠道网点，提高渠道质量，让