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树立目标、制定计划 案例分析湖南农业大学-----全国销售业绩冠军 （要成功就必须先向成功人学习。） 为什么06年07年湖南农业大学做得非常好呢？ 做好市场和读书一样有三阶段： 第一阶段：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。 第一阶段：彻夜不眠----（不打没有准备的战） 第二阶段：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。 第二阶段：辗转难眠----（正确的思想+认真的执行=良好的结果） 第三阶段：蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 第三阶段：兴奋忘眠--（让结果更完美，让自己更无悔） 独上高楼、望尽天涯路！ 第一阶段：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。第一阶段：彻夜不眠----（不打没有准备的战） 一、市场调查（微弱的优势可以赢得无穷的竞争力） 2、扩招业务员（有兵才有行动力，才能有业绩） 方法：（1）补充自己身边的朋友做业务员。（痛苦快乐分享法） （2）制定并强调业务员做市场的奖励制度。（鼓励奖励法） （3）设立团队或以团队招新的名义招聘业务员（宣传单的使用，协会） （4）巧用同行招募新生业务员 通过联系其他业务的工作人员而得到新生顾客信息，从而发展新生业务 员。（比如：认识或偶遇做电话卡业务的人员，我们可以主动和其认识 并从他那里得到新生的姓名、手机号码、寝室号等重要信息，然后和其 联系，发展其位业务员或顾客。） （5）挖其他报纸、杂志的业务员。 挖优秀的