网络营销价格策略.pptVIP

第一节　网络营销定价概述 　　价格是市场营销组合策略中十分敏感的因素，定价是否恰当直接关系到顾客对产品的接受程度，影响着企业产品的销售量和赢利水平．因此，价格策略是企业营销策略中最富有灵活性和艺术性的策略，也是一个重要的网络营销策略 一、网络营销定价应考虑的因素 1、需求因素 需求收入弹性 需求价格弹性 交叉价格弹性 顾客的议价能力 2、供给因素 3、供求关系 4、竞争因素 5、交易方式 二、网络营销定价目标 以维持企业的生存为目标 以获取当前最高利润为目标 以市场占有率最大化为目标 以应付和防止竞争为目标 三、网络营销定价的特点 全球性 低价性 顾客主导定价 弹性化 第二节 网络营销定价策略 一、低价渗透策略 直接低价策略 折扣低价策略 促销低价策略 二、高价撇脂策略 应满足的条件： 产品的质量与高价相符 市场有足够多的顾客接受这种高价，并愿意支付购买 在高价情况下，竞争对手在短期内不易打入该产品市场 三、定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 四、使用定价策略 所谓使用定价策略，就是顾客通过因特网进行必要的在湖测侯，无须完全购买就可以直接使用企业的产品或服务，企业则按照顾客使用产品的数量或接受服务的次数