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李三支--如何快速达成销售协议李三支1.flv 目标： 1客服消极的心理，积极主动的提出交易 2利用恰当的时机与客户达成协议已 3掌握达成协议的不同方法，根据实际情况灵活运用。 内容： 主动提出交易 达成协议的时机 达成协议的方法 第一节： 达成协议时销售人员的心理 障碍 如果不好,前期的协议就泡汤了. 销售人员在向 业主 推销只能系统,因害怕被拒绝而不主动 提出交易. 思考,销售人员,为什么不提出交易呢 怕被拒绝??? 担心,订单被 跑掉, 订单,牵动着,业务员的每一跟 神经. 和客户中的每一个人,保持一个联系, 客户说,另外五家的产品,都是优秀的产品,这个时候,他不自信了,以为客户是在拒绝自己,其实各户是想 进一步,知道,我们产品的优势, 不自信 的 心理,一直影响了,他不敢提出交易, 善待客户,是吸引更多 客户的最好 方法. ------(日) 和田一夫 第二节 客户达成协议时的心理障碍 双方,都没有提出交易,所有的谈判,就废掉了,就不了了之了, 该提出，没有提出，最后，生意就没有了。 不提出，交易，危害是很大的， 你不提出交易，就像， 拿着桶到河边去打水，到了，停了一下，有回来了。 主动提出交易者，占据优势， 你提出交易，客户会在你提出的 合同上，进行讨论，你提出，的 是对你有利的，在这个基础上去修改，是对你有