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阿亚卡品牌整合营销传播策划 推广市场调研报告 经过十几年的发展，古镇灯饰已成为世界三大灯饰制造基地，中山古镇已经成为名副其实的“灯饰之都”。据古镇镇政府提供的有关资料显示，去年，古镇全镇灯饰产值约60亿元左右，古镇灯饰在国内市场的占有率达60％，“华裕”、“华艺”、“艺华”、“新特丽”、“胜球”“开元”等，这条并不长的灯饰一条街已经汇聚了古镇生产的射灯、水晶灯、吸顶灯等11大系列近万个花饰品种，共有1200多家灯饰批发店。古镇灯饰的进出口企业由1999年的20多家增至今年的200-300家，产品销售到全球一百多个国家和地区，随着古镇灯饰知名度的不断提高，华裕、胜球、裕华、艺华、东方、冠明、开元、太平洋、斯华路、新特丽等一大批名优企业也声名鹊起。裕华的水晶灯进入首都人民大会堂；华裕的灯饰征服了挑剔的美国人，在北美市场大放异彩；胜球集团花了4600万元人民币买下银泉酒店后，又在中山设立10多个分公司；灯饰走高起点、高科技的发展之路，成为古镇灯饰业的后起之秀。古镇灯具业虽起步在九十年代初，但短短十年灯具企业就达３千余家，其中台商２０余家，温籍厂家５０家。难怪中国照明电器协会的有关人士评价说：“国际灯饰看中国，中国灯饰看古镇”。 外商青睐古镇灯饰，这是大部分灯饰产品都成为外商的采购基地，古镇出口的灯饰灯具品种繁多，包罗万象，但大部分外来商家偏向购买光源产品，如节能灯、白炽灯、吸顶灯等。据对营业小姐的调查得知，外商大多注重款式和质量，订购的产品大都是节能和吸顶灯。大部分外商来古镇购买灯饰产品都是因为古镇的灯饰产品品种繁多，基本上都能求购到所需的产品，并且质量好价格便宜，他们对古镇的灯饰品牌并不看重，很多外商对古镇的灯饰品牌非常模糊，在对一些外商的了解中得知，他们来中国买灯并不介意品牌。从这个意义讲，中国的灯饰产品似乎就是无水之源，无本之木。古镇灯饰产品在外商的眼中就是廉价品的代名词，产品的品牌建设在他们眼中就是零，当然经过几年的发展也有一部分的古镇品牌赢得了一些外商的青睐，这不但是产品和价格的优势，也是品牌的优势，这是一个好的开始。 经过市场调查得知，国内有相当一部分经销商抱怨灯饰产品难做，而主要的原因是缺少真正的有实力的品牌，其次，就是很多假冒伪劣商品充斥市场，当中相当一部分经销商获得的利润极少或几乎没有利润。也有相当一部分灯饰企业不注重企业品牌，营销渠道，员工培养和品牌服务的建设，只是一味的投入到产品的生产，设计和销售当中去，并没有根据市场本身来生产和销售消费者心目中所需要的产品。一些中小型企业需要从只注重生产转移到渠道营销或全面营销的市场当中去，而一些在向大企业和大品牌过渡的灯饰企业不但要注重整合营销还要进入到资金运作的市场当中，而真正的国内或国际知名品牌都是运作市场资金的高手，而不是单纯的靠生产和市场营销。整合市场资源和资金为其所用这是高明的品牌领导高手所应具有的特点。 在国际灯具市场上，名贵品牌大多为欧美国家的产品。它们的生产技术先进、完善，其产品除材料的质量较高外，在外观造型和功能上均有较强的装饰性和实用性。而中国的同类产品却几乎只能依靠廉价的劳动力才能获得稍微的利润，从这方面讲，国内灯具企业必须调整自身产品结构和市场发展战略，不断地提高产品质量和档次，并要注重产品国际质量认证工作和安全认证工作，提高产品的竞争力，而品牌建设是最重要的。 一.市场调查情况： ◆ 品牌深度调查与分析： 1. 以生产性企业为主的中小型企业。这类型的企业主要是靠以生产和销售产品为主，其企业运作方式一般以跟风形式进行，行业中势力较大，品牌知名度较高的企业为其模仿的对象。 a.这种企业不注重品牌营销和服务，一般只注重短期性的利益，很少有自己的特色，缺少长期的战略目标，企业的发展一直在营销，服务和技术等上没有自己的特点，尤其是管理意识淡薄。 b.企业的发展一般只是维持生计，能有利润就行，企业的发展还未有进入到原始积累的发展过程中，这种类型的企业分为三种形式： ①大力发展以消费者需求为主的产品，生产某一专业性大类产品，并且进行资本的原始积累，企业所获得的绝大部分利润用来企业的品牌服务和技术专业性的提升，其目标是做中小企业的品牌代表或向大企业大品牌迈进。 ②仍以销售和生产为主，但在某一个或几个灯饰品牌当中能够有自己的特点并且销售状况良好，有发展前景，但该类型的企业所获利润并没有进行有效的原始积累，而是注重生产和销售，以维持生计为主，企业发展仍然处于现状. ③这种企业以简单的作坊式生产为主，企业规模很小，把短期利益看重为自己的命根子，但这种企业是属于倒闭性的，只能维持一段时间的运营，不能长期的生存下去。 c.观念落后 1.这些企业一般都会制定自己的营销理念，企业口号，服务理念等。但这些理念的提出一般都是象征性的，并没有运