市场营销策划方案_精品(完整版).doc

市场营销策划方案 班级：Z091657 姓名： 学号： 指导老师：松 市场营销策划方案 策划人： 所属公司：A公司 所属组别：48组 公司组织及组织决策 公司名称：龙腾科技股份有限公司 公司宗旨：永走科技创新之路。 公司目标：打造世界,构建客户导向的质量管理体系服务为本、、诚信为 公司职能分工 董事会：代表股东的利益,对高层管理人员决策的争论做出裁决公司董事的领导，其职责具有组织、协调、代表的性质。监事会与董事会并立，独立地行使对董事会、总经理、高级职员及整个公司管理的总裁办公会是公司最高决策机构对董事会负责，在公司法、公司章程和董事会赋予的职权范围内行使决策权。对企业中各类人员形成的资源（即把人作为资源）进行管理人力资源部经理负责公司人力资源的管理，为公司提供和培养合格的人才。销售管理信息中心:负责公司最新市场行情的收集处理大型国营企业，公司在最初的电子行业中独领风骚，但公司的机制不灵活公司在99，00两年平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！公司在改革的发展中成立起来！伴随着改革，本公司与国家知名高校联姻，利用大批的高科技人才。公司在最近的时间进行了高级管理人员的大换血，公司树立起野心勃勃的目标，力图建立起自己的“IBM帝国”以统一国内市场。在99，00两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！公司—500亿。公司在近两年平均销售总额在2000亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！公司在发展企业的同时，注重良好的售后服务，形成很高的知名度！企业力图有效规划营销战略和策略，以便更好的迎接挑战！ E公司：最早进入电子行业、IT行业保持一定的领先优势，但由于残酷的市场竞争和大批竞争者的加入，该公司的优势体现已经体现不明显了，即便如此该公司在99，00两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！该公司保存自己的市场地位和市场份额14465万人，占全国总人口的11.59%。近年来人口的自然增长率仅为5.82%，低于全国水平近40%。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守 。 2）东北地区 东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58%。近年来人口的自然增长速度为5.66%。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其他的两省都是农业人口占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工行业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大，价格低居民消费观念开放，所以在大中城市中服装、奢侈品及大件耐用消费品的消费水平并不低。 3）华东地区 华东地区拥有36058万人，占全国总人口的28.89%。近年来人口的自然增长率仅为5.28%，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8%，引起了全国关注。华东地区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国的经济中心。近年来更在改革开放的方针指引下，经济发展迅速，成为全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收入水平居于全国前列，文化素质普遍较高。消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮，同时注重生活质量。 4）华南地区 华南地区拥有34772万人，近年来人口自然增长率为8.62%。华南地区6个省级区域除广东省外，其余5省区都属于欠发达地区，农业人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。广东省地处珠江三角洲，近年来经济发展很快，居民收入水平位居全国前列，消费引领潮流，潜力巨大。 5）西南地区 西南地区拥有19845万人，人口自然增长率高达11.51%。本地区6省区地处祖国西南边陲，地形复杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数民族众多。经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费观念保守、消费潜力有限。近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开发，吸引了大量国内外游客，为本地区带来了不菲的经济收入及国际声誉。 6）西北地区 西北地区拥有9011万人，人口自然增长率为11.5%，位居全国之首。本地区5省区位于祖国西北内陆，气候干燥、多数地区饱受缺水困扰。土