清北市场运营策划书(完整版).doc

市场运营策划书 目 录 一、 引言 2 二、 公司简介 3 三、 远程教育的发展状况 3 四、 全国信息技术学校状况 4 五、 清北远程教育网项目介绍 4 1. 清北远程教育网优势与承诺 4 2. 本网校的课件与其它网校的区别 5 六、 北京清北远程教育网市级代理商发展总则 5 1、市场调查 5 2、建立项目专职推广机构 6 3、提供演示服务 6 4、利用自身有利条件进行广泛的市场推广 6 5、大力发展终端客户 7 6、市场拓展（ 附案例1 案例2） 7 七、 北京清北远程教育网代理商培训 11 1、 渠道管理策略 11 2、 自我介绍 11 3、 业务技巧 11 4、 公共关系处理技巧 12 3. 寻找意向客户渠道 13 4. 拜访用户的技巧 14 5. 销售人员初期运作市场情况（附收费标准） 16 八、 销售手册之活动篇 18 1、 家长咨询会 18 2、 小区咨询会合作方：小区居委会、家委会、物业单位 18 3、 老师讲座 18 4、 夏令营/冬令营 18 5、 示范学校挂牌仪式和新闻发布会 19 附件1 清北对代理商的支持 19 附件2 调查问卷 20 引言 中国几千年的封建文化最重要的一个观点：“万般皆下品，唯有读书高”，可见中国人对教育的重视是始于骨子里的。中国的各种形式的自学高等教育几乎是与1978年高考恢复在同步发展，80年代我国已经拥有了夜大、电大、函授等形式的远程高等教育，90年代在其行业还处于改革初期混沌状态的时候，教育领域已经逐步向产业化发展，逐步分为基础教育，成人教育，英语教育等等。 转眼间已经到了21世纪，21世纪是个信息爆炸的世纪，同时也是市场经济的世纪。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的时代早就过去，当代的学生们已经不甘于只学习学校的课本知识。在这个竞争力非常激烈的社会里，越来越多的家长已经开始注意到孩子们学习的紧迫性和重要性，给现在的学生们增加了许多课外的辅导知识，家长们开始不断的给孩子们报不同的学习班，钢琴班，书法班，还有必不可少的奥数班。由此可见，虽然家长给孩子提供了培养兴趣爱好的机会，但是还忘不了还要给孩子加上奥数，反映了家长最重视的还是语文数学等传统科目。 多媒体远程教育这个概念从2002年正式进入我国，同期网络、电脑开始在我国普及。据统计，在中国个人购买电脑，其中80%为家长给孩子购买，但是电脑的有效利用率极低。原因之一是操作能力低下，另外更主要的原因是多媒体远程教育发展落后，多媒体远程教育的观念还没有普及，同时其强大的信息功能、教育资源共享功能及网络技术还不够完善。随着电脑的进一步普及与互联网在人们生活中的地位和作用进一步加强，多媒体远程教育将会有很广阔的发展空间，其市场需求及市场容量也是相当可观的。 如今，众所周知，社会对网络教育越来越关注，有人曾预言：“网络教育未来三年内对社会生活发生的影响，将像电子商务对商业世界的影响一样巨大”。教育改变人的命运，就像电视大学在20多年的远程教育发展史上为数以千万计的国民提供着宝贵的受教育机会一样，网络引发的教育革命、生存变革，势不可挡。但毫无疑问，社会效益和经济效益的双赢应是网络教育开办者的最终追求。那么，是否意味着互联网的商业世界对社会效益以外的经济效益充满足够的信心？ 中国占据全世界最大的教育市场，教育领域是中国互联网应用程度最高的领域之一，而且中国拥有全世界最重视教育的优良传统！” 公司拥有一支高素质、专业化的员工队伍。经过艰苦创业和不懈开拓，已成为高新技术产业开发区内最具成长潜力的企业之一。公司采用国际先进的数字化信息处理技术、多媒体数据处理技术、大型分布式数据库技术，将国内优秀教育学习资源进行编辑整合，并利用卫星通信网、有线电视网与国际互联网相结合的非对称宽带信息传输方式对用户进行跨地区、高速实时传送。 我们的宗旨是推动基础教育、高等教育、职业教育、继续教育、行业培训等领域的教学资源的高效、合理利用，进而构建开放的国际化远程教育体系。 远程教育的发展状况 自20世纪70年代我国高考制度恢复以来，传统远程教育对我国国民素质的提高起了巨大作用。网则是传统教育在互联网上的更为明显的表现。在国内的教育体制中，“中考”、“高考”的关键性使得网上学习的发展如虎添翼。据统计，目前仅北京市就已有2万多中小学生参加了各种形式的网上学习??目前网上高等教育发展很快，在国家的支持下，已有约20所高校能够通过网上教育颁发国家承认的高等教育学历证书，但基础教育领域里真正在教育界产生影响的网上学习不多，因此这一部分的网上学习目前主要是起辅助学校教育的作用，学员全部都是在校学生，但将来应该能像高等教育一样可以通过网上学习发放毕业证和文凭。另外国家正在酝酿一项学校上网工程，其重点也是帮助西部不发达地区的学校1995年到2000年，