电子商务网站策划书1.doc

中国优质服装同盟科技有限公司 ——旗下公司品衣网策划书 内容简介：品衣网（）是中国优势服装同盟科技有限公司旗下网站，是国内首家以品牌服装B2C模式运营的网站，凭借其人性化的功能和领导时尚的购物理念直观感受逼真的穿着效果和自由选择搭配的便利 建设网站前的市场分析 1.市场分析 <1>、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 随着人们生活质量的提高，随着大家品味的提升，人们渐渐发现，我们需要一个值得信赖的服装网站，时间就是金钱，我们希望不用花费太多时间去逛街试衣，不用去担心假货的烦恼，我们更希望网上能变成现实，而品衣网（）就准备也在充当着这个角色。 B2C电子商务模式在一些发达国家已经趋向成熟，在中国却刚刚起步，我们可以很好的借鉴国外模式与成功！ <2>.超速崛起的服装网站： A．引言： 从淘宝的运营，至如今的易趣、腾讯拍拍，都在走C2C路线，且盈利状态良好，中国的C2C发展到了一个比较高的程度，网购新潮流、流通便捷、价廉、时尚。可是同时安全问题也多不胜数，在淘宝上，无论是买家还是卖家，很多人都有被骗的“经验”，但是品衣网（）就将这个问题完美的解决了，因为品衣网（）是B2C模式的电子商务网站，统一的物流，买家和卖家的风险都将由品衣网（）一力承担！ B．网购的发展： 1998年3月，我国第一笔互联网网上交易成功，标志着网上购物在中国的兴起 1999年-2001年，网上购物的导入期。1999年3月，8848等首批B2C网站正式开通，网上购物开始进入专业化阶段 2001年底，我国互联网用户数增长为3370万，网上购物的实际交易额仅为6亿元人民币，购物的网民约占互联网用户总数的6%左右 2002年至今，网上购物的井喷期2002年以后，我国参与网上购物的网民数量不断攀升。2006年中国互联网年度报告数据显示：全国网民已激增至1.2亿以上，其中超过3000万人习惯网购，网购比例高达25%。 1999年3月，8848等首批B2C网站正式开通。 2006年中国互联网年度报告数据显示：全国网民已激增至1.2亿以上，其中超过3000万人习惯网购，网购比例高达25%。 C．B2C 为何B2C是开始了，却又在摇篮中被扼杀呢？从B2C的开始到现在，企业展开B2C主要是通过企业网站或网上商城，加强对客户的沟通。主要靠B2C盈利的网站极少。（国内） 从艾瑞等调查分析的网站可以看出：最近两三年中，C2C网上购物的消费者正高度融合B2C的消费者，06年，北京，上海，广州，深圳等地，网上购物渗透率已经从2005年的25.5%上升到2006年度的30.8%，其中C2C网上购物渗透率从16.2%上升到23.0%，远远超过13.5%的B2C网上购物渗透率。在当当网和卓越网买家中，不在C2C网站购物的比例不足50%，但C2C买家中则有3/4左右的人群不在B2C网站购物。 D．中国C2C高速发展，而B2C发展停滞不前原因分析： 1.中国的互联网发展的不成熟 2.C2C商品便宜——国内经济不发达，贪便宜的客户比较多。 3.淘宝的飞速发展和带领，给很多商人带来了商机 4.B2C处于初期，没有完善的盈利模式，初期投入太多，品牌不好做 5.假如是企业直接参与B2C浪费太多的人力、物力、财力，入不敷出，特别是一些已经打开市场的品牌认为这样做不值得，订单多，量却太小！ 6.C2C的货源广，成本低，参与者多 7.C2C沟通途径好，方便，快捷 E．放眼未来，B2C将成为网购的主流，C2C的市场即将下降 1.B2C的安全性与便捷性可持续 2．人们的生活变好了，对品牌服饰的需求增高，对低档品，假货的抵制增加 3.现在淘宝增设淘宝商城，展开B2C业务，可是一个长期经营C2C的网站要想从C2C过渡到B2C比较困难 4.B2C平台将紧密联系企业与客户的关系，甚至可以省去企业CRM中很大一部分投入 5.随着B2C的发展，多厂家直接供货，足够满足大部分客户的需求 6.B2C的客户联系紧密，客户的忠诚度高，比C2C的客户更好的维护与管理，品牌营销 <3>.网站营销模式： A．网站初步定位：由于现在中国的现状，我们公司要想开展b2c交易平台模式的电子商务网站是不可能的，但是这却是我们未来发展的主要方向，所以在初期，我们将在各大品牌商直接进货，网站销售为主的b2c模式，另外在网站起步的同时，可以承接其他公司网站设计、商标设计、系统开发等订单交与公司技术部实现，缓解公司资金。 网站名称：品衣网 网址： B．营销模式结构图： 电子商务网站（核心）+各品牌网店（核心）+用户空间（扩大推广，更好的用户体验） C．核心营销运营模式：网店直销，统一物流，多种付款方式，个性化用户空间创建一个难以分开的个性化线上线下服务，让用户分不清网上网下的网络环境。 D．用户会员制： 会员