- 1、本文档共68页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
management04计划与目标管理.pdf
第四章 计划与目标管理
n 计划是管理的首要职能,凡事?
“预”则立。
n 计划有什么作用?计划是否能促
进企业的发展?
n 怎样才能提高计划的有效性?
重庆摩托在越南市场的辉煌
?力帆、嘉陵、隆鑫、宗申等摩托车生产
大户构成了我国摩托车领域的“重庆帮”。
? 目前重庆的摩托车总产量已经居世界第
一位。
?日本摩托车曾经在越南市场上占有绝对
优势。
?但重庆摩托车却以良好的性价比迫使日
本车节节败退,最终占据了越南摩托车
市场80%的份额。
依靠单一市场,就如命悬一发。
?越南政府为保护本国企业制定了摩托车
国产化及国产化率的管理办法。?
2003年1月1日起,越南的摩托车整车进
口关税从以往的60%提高到100%,进口
散件的关税也相应提高。?
越南政府极力控制摩托车进口配额,从2?
月起停止进口中国摩托车。?
重庆摩托车出口全面下滑,全行业出现
整体亏损。
对策:挺进巴西市场
?嘉陵:将 目标瞄向了中东、美洲等市场。
?宗申:重庆摩托在越南打价格战时,宗申
就将市场 目标转移了。
?力帆:加速开拓国际市场,东南亚、非洲、
南北美洲等。
?2003年3月2 日,力帆董事长、重庆商会会长
尹明善与巴西巴中工商总会会长唐凯千达
成了意向性合作协议,成为友好合作商会。?
到2003年底,力帆年产销200多万台摩托车
发动机,年出口2亿美元。
机会与障碍:来自日本军团的威胁?
机会与障碍:来自日本军团的威胁
巴西是摩托车消费大国,2001年销量为69.21万辆,
预测2005年销量将达到150万辆。?
目前的巴西市场是日本产品的一统天下:本田占?
88%;雅马哈占9.7%;Cofave占1.8%。?
巴西对摩托车整车进口征收高额关税,整车几乎不可
能进入巴西。?
投资建厂、开办合资企业,利用当地企业的渠道和售
后服务网点??
克隆越南模式,足球先行提升品牌价值??
避开与日本主导车型的正面冲突??
与奇瑞联手再次试水越南市场?
一、预测——计划的前提
n?1?概念:根据事物过去发展变动的
规律并参照当前的实际情况,运用
数学、统计学、社会科学方法对事
物未来发展趋势和可能达到的水平
所作的科学推断。
2?预测的作用:
n 有助于认识未来的不确定性,使盲目性
降低到最低限度。
n 使计划的 目标与变化的环境和约束条件
互相协调。
n 事先估计到计划实施后产生的结果,以
便采取应对措施。
n 预测工作的效果直接影响到计划制定的
可行性、有效性。
3?预测的种类:
n (1)经济预测:
n 宏观经济状况是企业经营的外部环境,主要
是收集相关的基本数据,利用国家公布的资
料预测经济增长、收入水平、消费结构变化。
n 微观经济环境是指与企业经营策略、经营结
果直接相关的因素如行业兴衰、消费者偏好。
n 其中市场预测是企业制定一切计划的基础。
对市场变动的了解与把握是企业预测的重点。
销售预测是制定计划的关键性工作?
销售状况决定着采购需求、生产目标、劳动力需求、
设备能力、库存、运输等多方面计划。?
产品销售量的预测一般以本产业的整体预测为基
础,产业组织、行业协会、专业刊物有相关资料。?
美国波音公司根据乘客流量的增长、老旧飞机的替
换、航空业回收报酬率三方面数据预估2014年前全
球需求量为15400架,从而制定20年的销售计划。?
在产业总销售量的基础上,根据本企业的市场占有
率推算未来的销售 目标和生产规模。?
可以根据过去几年的销售实绩推算当年的数额与时
间分配。?
如果不能做到按订单生产,还需要考虑预留弹性。
年度销售总额计划表
表一
项目
您可能关注的文档
- 2011综合版广告提案大全 13G 6DVD目录(截止2011年8月更新).pdf
- management01现代企业制度与管理的意义.pdf
- management02二十世纪初期的波音公司.pdf
- management03沃尔玛山姆会员制.pdf
- 中科三环-000970-中国“中坚企业”的典型代表.PDF
- management05可口可乐公司的经营业绩.pdf
- management06联邦快运公司的业务.pdf
- management07ABB公司的规模与业务.pdf
- management08二十一世纪经济报的招聘启事.pdf
- management09跨国公司大规模重组在中国.pdf
- 2024年北京市海淀区中考一模生物试题(原卷版).pdf
- 北京市北京师范大学附属中学2022-2023学年七年级下学期期中地理试题(解析版).pdf
- 湖北省黄冈市高中联校2023-2024学年高一下学期期中教学质量抽测地理试题(解析版).pdf
- 河南省三门峡市渑池县2023-2024学年七年级下学期期中生物试题(解析版).pdf
- 2023-2024学年云南省楚雄彝族自治州部编版六年级下册期中考试语文试卷(解析版).pdf
- 河北省沧衡学校联盟2023-2024学年高二下学期期中地理试题(解析版).pdf
- 2024年中考地理第三次模拟考试(湖北武汉卷)(全解全析).pdf
- 2024年北京市大兴区中考一模数学试卷(无答案).pdf
- 2024届天津市部分区高三质量调查(二)地理试题(解析版).pdf
- 2024届天津市部分区高三质量调查(二)地理试题(原卷版).pdf
文档评论(0)