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专业、职业、敬业 专业、职业、敬业 专业是能，职业是德，敬业是智。 专业能把事情做对，敬业能把事情做好，职业保证事情不坏。 专 业 凡不专业者，不知其对，也不知其错；举动茫然，动即错乱。讲产品时根本不敢涉及专业知识，偶然涉及，也只能浅谈即止，唯恐出错；更有莽夫，明明不懂，偏做高明状，夸夸其谈，好为人师，错漏百出而不自知，空遗笑柄。既坏己名声，也毁公司形象，更无论业绩，殊为可怜、可笑、可恶。 专 业 专业者，不唯产品，销售也然。不懂人情，不明事故，不知市场，不知招商套路，不知利益分配，不知沟通技巧，不知地域文化，不知市场差异，不明行业变化，不知服务，不知管理……..,均为不专业。 专业者，不唯销售，内务也然，不明流程，没有规范，不懂服务，不懂GMP，不懂GSP…….,也是不专业之表现； 专 业 凡专业之销售，应明药品之根本药用机理，彻底了解药品的有利与不利，有准确的市场突破口，有明确的突破方案，有准确的市场定位，知道什么样的代理商才能运用产品的有利条件，突破市场瓶颈；然后找到符合条件的代理商，示之以利，授之以法，帮其获利，也利于我； 专 业 凡不专业之销售，有擅人情世故者，必先建私人友情，后以情动、逼之。若利不足，或难销售者，友虽勉力而为，终无量，友不能获益，己也无利，乃损人不利己之事； 此