2008深圳万科某号商业部分招商手册基本素材.doc

万科·XXX1号商业部分招商手册基本素材 前言 万科·XXX1号是由中国房地产开发公司第一品牌——万科地产东莞万科房地产有限公司精心打造的全新商住型项目。 项目位于东莞市南城区运河经济带区域，分别与南城区政府、东莞海关等行政机关相邻，同时项目周边聚集了如家乐福、吉之岛、百佳、中华美味食街等大型零售商家及特色街区。项目地理位置优越。 项目地理位置图 项目住宅及公寓户数约2000户，是未来运河经济带现有最大的住宅项目。另外项目还拥有17,000平方米的商业特色街区，该特色街区将与住宅项目相分离，形成独立形式。 该项目的商业部分，采用保留原由项目位置建筑及文脉特征，同时结合现代商业的建筑特点进行设置，使消费者在消费的同时又享受了项目带给人们与众不同的文化品位特色。使项目成为目前东莞市最具特色的商业街区。 （配项目设置效果图） 一、东莞市商业发展概况 东莞市商业发展进程 纵观东莞的商业发展，可以说经历了三个阶段，三种商业层次的变革。 第一个阶段：是改革开放后的上个世纪，东莞凭借毗邻香港的地缘优势，充分利用“三来一补”的机遇承接前者的产业转移，连续20多年GDP年均增长20％多，直到综合经济实力在全国地级市中居于首位，进出口总值在全国大中城市中亦居前列，从一个农业县一跃成为有着强大竞争实力的地级市。 第二个阶段：是自2001年以来，为了解决城市发展中的深层次矛盾，东莞开始了新一轮的城市化进程。其中，政府斥资500亿提前两年着手打造东莞未来的新城市中心区，2001年9月贯穿东莞东部的城市大道，更标志着一场浩大的新造城运动拉开帷幕。在此背景下，东莞的商业得到了迅速发展。 第三个阶段：随着珠三角城市格局的变化，今天的东莞在第二个阶段方兴未艾的同时，又迎来了商业地产发展的第三个阶段，即所谓打“区域牌”的城市运营时期。这时东莞的历史使命和城市地位都发生了根本的变化——东莞不仅是作为世界加工业基地，更是珠三角的东莞，是粤港一体化的东莞，甚至是泛珠三角乃至中国和全球经济大融合中的东莞。随着东莞的城市定位从世界加工厂到国际制造业名城，从出口加工基地到区域经济中心城市的转变，随着这一时期城市的发展更注重城市在区域中的地位，所承担的功能和作用，以及更加积极地融入区域经济一体化之中，商业作为城市化的推动力作用日益明显。 东莞市主城区商圈 从东莞市主城区商圈发展的现状分析，目前主要可分为四大商圈，包括： 老商业发展中心商圈——以东纵大道为主轴线，东湖广场、地王国际广场、威尼斯商业中心、银座商业中心、盈锋广场、美新家居中心、光辉家居中心等连成一体，总营业面积接近100万平方米，是东莞最成熟的老商业发展中心； 东城大道商圈——东城大道商圈一带集中了多个中高档楼盘，商圈已见雏形，从雍华庭到星河传说，整条东城中路是东莞新商业物业最集中的一条路，其中星河传说正在建造的大型百货商城已成为外商及置业者追逐热点； 万江商圈——以麦德龙、80万平方米的华南MALL为代表，正构建一个集旅游观光、休闲购物、商贸物流于一体的新商圈； 东莞大道商圈——以70万平方米的第一国际为代表的东莞大道商圈，则致力于打造集商业中心、商务中心、行政中心、生活中心、文化中心于一体的新商圈。 从项目所处的位置分析，项目正处于老商业发展中心商圈与东城大道商圈的中间点，地理位置优越。 从项目的地理分析，主要有以下几点： 随着东莞整体经济的发展和城区范围的迅速扩大，本项目所在地正日益成为东莞城市发展的“重心”地带，与各城区中心地带的距离几乎相等，与传统商业区距离较近，且交通条件较好，必将成为城市发展的优先地段。 消费群最大化，由于项目位于两大商圈的中间点，从而实现了项目消费群商圈跨越，形成项目消费群的最大化； 带动效应明显，由于东莞大道商圈是目前东莞市全力打造最具高档化的商圈，其整个商业构造及消费群上都会趋向于高档、年轻、时尚化；项目由于地理上的因素，所对项目未来的发展具有较明显的带动作用。 项目自身位置具有优越性，项目地处东莞市的母亲河——运河旁，随着该河段治理的完成，河岸风光将进一步呈现魅力所在，进而形成项目不可取代的自然环境及地理优势。 二、项目消费群及消费能力测算 五大高端消费群、鼎立支持项目发展 目周边2-3公里近10万的高端消费群——该部分消费群以家庭消费为主，年龄介乎25—45岁之间，整体消费能力较高，对于大型中式酒楼及特色餐饮的消费需求较大。 2、 行政机关单位公务消费——该部分消费群的消费能力较高，并对产品的消费档次、特色要求较高，消费类型主要包括公务接待、公务员个人消费等。 3、 商务消费群——指酒店商务接待，预计项目周边年商务客流量约在26万左右，该部分消费群具有消费高的消费能力，同时在品位、档次及特色要求也相对较高，对项目的发展也将起到一定的积极作用。 4、 白领消费群——