《天龙八部》研究报告.ppt

第三部分《天龙八部》市场推广及渠道分析 第三部分《天龙八部》市场推广及渠道分析 1. 《天龙八部》的目标客户群 《天龙八部》瞄准的用户群是：18-24岁之间，游戏年龄较低，不喜欢2D游戏，但是还不太适应纯3D游戏的玩家。 ? 因为在过往的成长阶段中受到《天龙八部》同名小说以及同名电视剧影响，18-24岁之间的用户群对《天龙八部》这个题材较为熟悉，容易引起玩家共鸣。? 《天龙八部》和《魔兽世界》以及《诛仙》等3D游戏相比，3D表现并不突出，而且由于角色视角不能全方位旋转，所以习惯于3D游戏的玩家可能并不习惯《天龙八部》。相反，由于其视角不能全方位旋转，对于新手反而会更加适应，该游戏针对新玩家的游戏习惯在细节上做的很好： ?1)容易上手的操作界面； 2)人性化的自动寻路系统及任务系统； 3)简便的地图设置； 4)游戏设置玩家在进入游戏之初升级非常快，能够让玩家迅速体会到网络游戏最大的乐趣之一：升级。 ? 总体而言，《天龙八部》的题材吸引了大量的玩家进入游戏，而以上四点使得大量的玩家在游戏中愿意尝试下去，而随着玩家等级的提升、付出的时间和金钱的增多以及玩家在游戏中社交关系的发展，游戏也形成了一定黏性。 第三部分《天龙八部》市场推广及渠道分析 2. 《天龙八部》的市场推广及运营策略分析（1） 搜狐强大的媒体平台对《天龙八部》的推广起到了很重要的促进作用。这些媒体平台包括搜狐主站，17173，ChinaRen校友录，焦点房地产网等。 一款游戏的推广往往在游戏内测前三个月就要开始启动，包括内测前吸引玩家的关注、正式测试时通过一系列的促销活动吸引玩家进入游戏、正式运营后通过游戏内的活动吸引玩家同时上线等。 ? 总体而言，《天龙八部》的市场推广中规中矩，但是在细节上做的很好： 第三部分《天龙八部》市场推广及渠道分析 2. 《天龙八部》的市场推广及运营策略分析（2） 内测前半年：吸引玩家广泛关注 《天龙八部》游戏的预热时间很长，在2006年下半年就开始预测，当年年底，《天龙八部》获得了金翎奖“最佳原创网游奖”第一名，搜狐在各大媒体进行了大规模的宣传，引起了广泛的关注。2007年年初，搜狐又开始以爆炸性的新闻吸引眼球，随后在有影响力的网站上开始逐渐放出《天龙八部》的宣传画、视频等，并开始放出新手指南等。? 内测到公测：一系列的促销活动吸引玩家进入游戏 游戏推出初期，搜狐沿用了“玩游戏、免费送装备”的推广方式，搜狐2007年4月份推出了《终身财富卡》，并开通了线上领取功能：2007年5月4日起，《天龙八部》的玩家，在游戏里的大理城地图内找到NPC财富大使，输入终身财富卡上的正确序列号，即可在指定级别分批次领取价值588元的丰厚奖励。 玩家等级在1级、15级、30级时均可领取到精心为玩家准备的包括套装、行囊、材料、珍兽等贴心奖励。 玩家等级达到40级、50级、60级、70级、80级均时可获得免费赠送的总价值588元人民币元宝赠点作为奖励；? 在游戏测试阶段，搜狐还采用了传统的“玩游戏发工资”的推广方式，例如2007年6月份《仙人指路》资料片测试服“龙门客栈”发布的时候，搜狐推出了该活动，登陆“龙门客栈”服务器，满足一定条件的玩家在每月的10-17日都可以线上领取对应一定人民币的元宝；? 在游戏测试阶段，搜狐推出了“提交bug奖励点卡”的活动，例如资料片《仙人指路》的测试服“龙门客栈”发布后，搜狐推出了该活动，根据玩家提供的bug数量和重要性，给予的奖励也从20元人民币到500元人民币不等（等值点卡）。这极大的提高了玩家的积极性； 第三部分《天龙八部》市场推广及渠道分析 2. 《天龙八部》的市场推广及运营策略分析（3） 公测后：保持服务器人气并促进玩家同时上线 在游戏的运营过程中，搜狐根据服务器人气状况推出了一些刺激人气的活动。比较典型的包括： 1)2008年3月份推出的“青涩三月天”超桃花美少女靓照评选大赛：使用真实照片参加活动，单篇日志在“生活照”、“户外照”、“卧室照”三个栏目中的阅读量排名在前50位，都可以获得“ 青涩之星奖”，该奖项获奖玩家均可获得珍兽“海盗鼠”1只；凡使用真实照片参加活动，且参赛博客在活动期间的总浏览量排名在前450位，都可以获得“ 青涩人气奖”，该奖项获奖玩家均可获得冠盟主板1块。 2)2008年6月推出的“排队领现钞”活动：6月25日0：00以后注册的游戏帐号，在2008年6月20日-7月27日所有新开服务器中，官方从所有达到25级的玩家中，每次随机抽取111名获奖玩家。奖品奖项：本次活动共产