南京江山星园营销推广策略.pptVIP

（2）广告策略： A、报纸广告： 以工程进度、服务体系、社区活动为主导的广告内容，频率降低。 B、电视广告： 进入卖点分拆阶段，以活动相穿插。 C、市中心大牌： 在市中心显赫地位竖立大牌，一方面显示江山品牌，另一方面，展示楼盘形象。（继续） D、出租车广告： 于开盘前一个月投放100——200辆出租车防爆玻璃广告，使城市交通的代言人充分介绍江山星园方位。 E、网站： 设立江山公司及江山星园网站，创建与njhouse、soufun的连接，开通“星园与完全生活”讨论组。 F、房展会： 在本阶段建议多参加房展会，房展会对于消化房源是较为有效的。 （3）销售条件准备： 沿用前几个阶段资料。 1.2.4、持续期：次年1月——次年3月 推广目标： 保持项目稳健的宣传态势，达到项目的冷期不冷。 策略要点： （1）利用保温目的的广告力度，媒体重点向广播、网站等倾斜。 （2）根据销控策略及实际销售情况举办形式多样的促销活动。 销售思路： 此阶段随着进入房地产市场逐步转入的销售淡季，客户量相对减少。本案经过前一段时间的强势销售，市场疲劳程度逐渐加大。本案淡季销售的策略可分为两个方面：○充分消化前阶段积累的客户资源及前期推出楼座的存量房，适量加大优惠力度，不急不燥，稳中求胜。○制造新的市场热点，主动出击，以攻代守，