《X企业发展战略咨询项目报告》.ppt

Roland Berger Strategy Consultants 内容 页码 A. 万方数据现状评价 3 A.1. 基本状况 3 A.2. 财务及经营状况 10 A.3. 战略目标和经营策略分析 17 A.4. 管理能力分析 22 A.5. 营运能力分析 32 A.6. 本章结论 35 B. 万方数据主要业务分析 37 B.1. 资源数据库业务分析 40 B.2. 企业信息业务分析 59 B.3. 咨询服务业务分析 76 B.4. 软件网络业务分析 88 B.5. 总体评述 96 C. 万方数据发展战略规划 100 C.1. 业务发展的总体定位 100 C.2. 各项业务的发展战略建议 112 C.3. 发展战略的实施建议 130 A. 万方数据现状评价 万方数据未能很好完成由事业单位向现代企业的转变 2000 年 8 月中信所将所属相关业务经股份改造成立万方数据股份有限公司 万方数据各事业部独立运作，业务交叉严重，没有形成合力 现状评估从四个方面着手 A.2. 财务及经营状况 万方数据的财务及经营状况在盈亏平衡点徘徊，没有大的突破 万方数据的营业收入主要来源于资源数据库的销售和科技部的项目 2001 年万方数据的成本结构图：毛利尚可，但销售费用和管理费用过高，导致利润不理想 由于收支不平衡，万方数据的现金流量状况急剧恶化 从数字上看，万方数据的资产负债结构尚好，但固定资产的质量值得探讨 A.3. 战略目标和经营策略分析 万方数据缺少清晰和连贯的发展愿景、目标和战略 万方数据经营至今尚未形成清晰连贯的发展愿景、目标和战略，企业的经营运作缺乏导向 A.4. 管理能力分析 万方数据尚未完成由事业单位体向企业体的转变，管理能力急需加强 万方数据在关键岗位，尤其是技术和营销方面人才短缺 万方数据转制人员队伍远大于外聘人员，给人员管理造成很大难度 A.5. 营运能力分析 万方数据营运能力相对较弱，尤其在最为关键的新产品开发和销售环节营运能力急待加强 A.6. 本章结论 万方数据的经营状况无法支撑其持续发展，企业面临潜在的危机 B. 万方数据主要业务分析 B. 万方数据主要业务分析 B. 万方数据主要业务分析 B. 万方数据主要业务分析 B. 万方数据主要业务分析 B. 万方数据主要业务分析 综合考虑市场规模、市场增长率、行业平均盈利水平、行业结构，信息服务业的总体市场吸引力在过去几年中处于较高水平，是具有较大吸引力的行业 C. 万方数据发展战略规划 战略架构 一个领先的信息服务提供商必须具备五个方面的特征 基于万方数据的远景目标，重新定位三大核心业务 科技资源数据库将仍然是未来万方的主业 科技资源数据库业务未来的总体定位： 企业信息服务业务未来的总体定位： 网络软件业务未来的总体定位：依托科技部项目，沉淀核心能力，提供基于互联网信息处理技术的系统解决方案 形成以科技资源数据库、企业信息服务和网络软件技术为主的三大核心业务 万方业务的发展方向为：“科技资源信息提供商+企业信息服