青岛vs三得利啤酒市场调研报告.pptVIP

* * 东华MBA2011级三班 营销六组 2012年1月21日 VS * 目录 建议 STP 分析 消费行为问卷分析 市场现状 品牌介绍 品牌介绍 成立时间 1903年8月中国青岛 1984中国 投资额度 40万银元？ 5000万美元 进驻上海时间 ? 1996年8月 产品线 中高端多 低端少 产品线不完善 主导产品在低端市场 辅助产品在中高端 “东海”、“金色麦田”、“鹰氏” 产品定位 中高档定位，高贵的、优雅的、有品位的 定位在“大众化”啤酒 产品定位“清爽型” 市场促销 很少 每年两轮 力度极大 返利可多达5角每瓶 渠道建设 自己组建销售网络直供模式， 事业部-啤酒厂家-零售终端，直供+深度分销 片区分销制、 赊账代销 、 100% 强制铺货， 1级经销商不允许销售竞争品牌， 赔钱也要做现代渠道 广告语（卖点） 感受新鲜 感受自然 激情成就梦想！ 突出 “爽 ”字 用地下238米深的纯天然矿泉水酿造 品牌认知度 高 上海市场极高 其他企业文化 中国企业最佳形象AAA级 ? 3 4 品牌比较 相同点 有一定的知名度和市场份额 形成一定细分市场，但产品线不完整 强化产品的主打卖点 品牌比较 不同点 品牌定位（价格） 促销策略 渠道建设模式 产品主要受众 * 市场现状 青岛啤酒 目前，国内啤酒市场仍然处于诸侯纷争，群雄逐鹿的阶段。按市场占有率来看