销售培训体系(内部资料）.docVIP

销售培训（一）：房地产销售体系建立不可否认，江湖出身的销售高手的市场成绩可能不会弱于“正规部队”。但该讲是要造就一只有机而高效的专业销售部队。因为我们需要的是持续的优势，而非受制于几个品牌销售员．在这里我们将掌握几十个非常重要的管理表格，以及专业的岗位。 　　第1操作环节：销售部署前期准备工作纲要 　　透视公司实力　　本公司是否拥有高度专业和经验丰富的组织和策划人员　　本公司是否拥有足够的，业务熟练的销售人员　　本公司是否已经具备或者可以在短时间内建立起一个客户网络　　公司以往的业绩，擅长于哪类性质项目的推广　　公司实力背景，销售网点和客户网络分布情况　　公司智力结构，策划人员和推广人员的素质及操作水平　　公司运作方式，是否规范，是否能够与国际接轨　　公司信誉　　出售、出租还是租售同时进行　　付款方式，是否需要争取银行按揭　　先销住宅还是商铺　　是整层、整栋出售还是零散发售　　是否考虑整盘转　　是否考虑先租后卖或者以租代售　　其他可以考虑的方式选择对象标准您的标准自己销售　　专业的组织和策划人员　　熟练的销售人员　　具备完善的客户网络??代理商　　公司业绩　　公司实力背景　　公司智力结构　　公司动作方式　　公司信誉??其它　　销售方式　　付款方式　　先销住宅还是商铺　　是整层、整栋出售不审零散发售