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路城网商业需求文档文件状态：[√] 草稿[ ] 正式发布[ ] 正在修改文件标识：当前版本：作 者：完成日期：2010-01版 本 历 史版本/状态作者参与者起止日期备注 目 录 0. 文档介绍40.1 文档目的40.2 文档范围40.3 读者对象40.4 参考文献40.5 术语与缩写解释41. 公司目的51.1 用一句话描述公司的业务52. 问题62.1 描述客户的“切肤之痛”62.2 简介目前客户是如何应对这些问题的63. 解决方案63.1阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题3.2说明公司的产品/服务具体在何处得到实现3.2提供一些产品/服务使用的具体例子4. 时机：为何是现在？64.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变64.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能75. 市场规模75.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性5.2 用不同的方法测算市场规模6. 竞争格局76.1 列出现有的和潜在的竞争对手6.2 分析各自的竞争优势7. 产品/服务77.1 产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等77.2 产品/服务的开发计划88. 商业模式98.1 收入模式98.2 定价98.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值98.4 销售和渠道8.5 现有客户和正在开发的客户清单9. 团队描述109.1 创始人和核心管理层9.2 董事会成员和顾问委员会成员10. 财务资料1010.1 利润表10.2 资产负债表10.3 现金流量表10.4 股本结构10.5 融资计划0. 文档介绍0.1 文档目的正文描述…0.2 文档范围正文描述…0.3 读者对象正文描述…0.4 参考文献提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期例如：[AAA] 作者，《立项调查报告》，机构名称，日期[BBB] 作者，《立项可行性分析报告》，机构名称，日期[SPP-PROC-PIM] SEPG，立项管理规范，机构名称，日期正文描述…0.5 术语与缩写解释缩写、术语解 释SPP精简并行过程，Simplified Parallel ProcessPIM立项管理，Project Initialization Management…1. 公司目的提示：用一句话描述公司的业务正文描述…2. 问题2.1 描述客户的“切肤之痛”正文描述…2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的正文描述…3. 解决方案3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题正文描述…3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现正文描述…3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子正文描述…4. 时机：为何是现在？正文描述…4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变正文描述…4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能正文描述…5. 市场规模5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性正文描述…5.2 用不同的方法测算市场规模提示：比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market)正文描述…6. 竞争格局5.1 列出现有的和潜在的竞争对手正文描述…5.2分析各自的竞争优势正文描述…7. 产品/服务7.1 产品/服务描述：提示：外形，功能，性能，结构，知识产权等等正文描述…7.2产品/服务的开发计划8. 产品/服务正文描述…8.1 产品/服务描述：收入模式8.2 定价正文描述…8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值正文描述…8.4 销售和渠道正文描述…8.5 现有客户和正在开发的客户清单正文描述…8.6 产品/服务的开发计划正文描述…9团队描述9.1 创始人和核心管理层正文描述…9.2 董事会成员和顾问委员会成员正文描述…10财务资料10.1 利润表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.2资产负债表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.3现金流量表资源名称级别详细配置获取方式费用关键关键普通…普通10.4股本结构正文描述…10.5融资计划正文描述…11. 总结提示：给出清晰的结论，便于上级领导决策。路城网，《商业需求文档》 大成软件，2002Page 6 of 10