试用期转正考核实施办法.docVIP

试用期转正考核实施办法 一、目的 为加强员工试用期管理，明确员工试用期工作导向，促进试用期员工尽快适应岗位工作。 二、适用范围 1、公司新聘试用期员工； 2、公司晋升、转岗的员工。 三、考核方式和考核周期 月度评价、季度考核。 四、考核对象及考核指标 一）、销售类岗位 对象：包括销售部、代理产品部、经销商管理部、高速球事业部的销售岗位。 考核指标包括：履行的合同销售额、行为指标。 1、试用期内“履行的合同销售额”标准见下表： 部门 市场分类 履行的合同销售额 省份 销售部 一级市场 4.8万元 浙江、上海、山东、江苏、吉林、广东、福建 二级市场 4万元 天津、陕西、山西、辽宁、江西、黑龙江、河南、北京 三级市场 3.2万元 重庆、湖南、湖北、河北、广西 四级市场 2万元 云南、新疆、四川、宁夏、内蒙、贵州、甘肃、安徽 五级市场 1.2万元 海南、西藏、青海 高速球事业部 全国 3万元 全国 代理产品部 一级市场 30万元 北京、上海 二级市场 20万元 广州、深圳、山东、浙江、江苏、吉林、辽宁、黑龙江、河南、湖南、湖北、福建 三级市场 9万元 重庆、广西、河北、云南、四川、宁夏、内蒙、贵州、甘肃、安徽、海南、西藏、青海 经销售管理部 一级市场 4.8万元 浙江、江苏、吉林 二级市场 4万元 山西、辽宁、江西、黑龙江、 三级市场 3.2万元 湖南、湖北 四级市场 2万元 云南、安徽 2、行为指标 从业务技能（学习能力）、工作态度、工作方法三个角度进行考核，项目内容详细见《试用期销售人员月度评价表》（见附件一）。 二）、非销售类岗位 对象：公司非销售部门和销售部门的销售助理岗位。 考核指标：行为指标，从专业知识（学习能力）、工作完成情况、工作态度、沟通能力、团队合作五个角度进行考核，项目内容详细见《试用期非销售人员月度评价表》（见附件二）。 五、转正要求 一）、销售类岗位 1、试用期内，已经“履行的合同销售额”达到规定的最低要求，行为考核60分以上者，可以转正； 2、试用期内，已经“履行的合同销售额”没有达到规定的最低要求，但行为考核分数在80分以上的，可以转正，但转正工资调整为销售人员最低工资水平（可根据实际情况做相应调整），报总经理审批。 3、试用期内，已经“履行的合同销售额”和行为考核均没有达到要求，不予转正，调整岗位或解除劳动关系。 4、行为考核60分以下者，不予转正，调整岗位或解除劳动关系。 5、特殊人才根据双方协商的销售业绩进行考核，参照《关于引进销售人才的有关实施办法》执行。 二）、非销售类岗位 1、考核成绩60分以上可以转正，低于60分不予转正，调整岗位或解除劳动关系。 2、试用期间，累计假期（含事假、病假、婚假、产假、护理假）超过10个工作日，延迟一个月转正。 三）、提前转正 试用期间，表现优秀者可由所在部门申请提前转正。 四）、延期转正 特殊情况，在与员工本人充分协商情况下，延长试用期，变更劳动合同，视情况对薪资做相应调整。 六、考核流程 1、各级主管对新员工进行月度评价，填写《月度评价表》（附件一、二）； 2、每月8号前，将《月度评价表》交至综合管理部； 3、主管与员工进行考核面谈，填写面谈记录； 4、试用期结束前，试用期员工对自己工作进行总结，提交《试用期工作总结》给直接主管； 5、各级主管填写《转正考核表》（附件三、四），主管考核后，连同员工的《试用期工作总结》一起交至综合管理部； 6、外地办事处的考核表格可以发传真或发电子文档给综合管理部，但外地办事处必须留存有员工签字和直接主管签字的表格原件，公司将适时抽查； 7、员工转正后，由综合管理部发正式的转正通知给转正员工； 8、《转正考核表》报相应权限主管审批，见下表： 级别 审核 审批 销售主管以上级 综合管理部、部门经理、分管副总 总经理 销售代表 综合管理部、部门经理、分管副总 管理总监 经理以上级（非销售） 综合管理部、分管副总 总经理 经理以下（非销售） 综合管理部、部门经理、分管副总 管理总监 提前转正和延期转正，由总经理审批。 七、附件 附件一：《试用期人员月度评价表》（销售） 附件二：《试用期人员月度评价表》（非销售） 附件三：《试用期人员转正考核审批表》（销售） 附件四：《试用期人员转正考核审批表》（非销售） 八、附则 1、本办法自发布之日起实施； 2、综合管理部拥有本制度解释权。试用期人员月度评价表（销售） 姓名： 部门： 入职日期： 考核项目 考核等级 等级定义 分值 考核评定 业务技能/学习能力 优秀 熟悉产品、卓越的业务开展能力（如：渠道建设和开发，潜在客户开发等）、熟悉当地安防市场，卓越的沟通能力。 43~50 良好 熟悉产品、较好的业务开展能力（如渠道建设和开