宝洁内部培训资料--小店销售管理.pptx

宝洁系列培训资料;一 小店概述;1.1 小店定义;1. 2 小店特点;1. 3 小店的重要性;1. 3 小店的重要性;1. 3 小店的重要性; 小店销售目标及策略;2.1 -PG深度分销目标;2.2 -PG的小店策略;三 小店管理动作系统;三 小店管理工作系统;3.1 片区设置;3.1 片区设置;3.1 片区设置;3.1 片区设置;3.1 片区设置;3.1 片区设置;3.2 覆盖方式;3.2 覆盖方式;3.2 覆盖方式;3.2 覆盖方式;3.2 覆盖方式;3.3.1 贸易政策;3.3.2 贸易政策;3.3.2 贸易政策;3.3.2 贸易政策;3.3.2 贸易政策;3.3.3 贸易政策;3.3.4 贸易政策;3.3.5 贸易政策;3.4 人员管理;3.4.2 配置;3.4.2 配置;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3 招聘;3.4.3招聘;3.4.4 培训---培训目标;3.4.4 培训---培训题目;3.4.4 培训---培训安排;3.4.5 激 励;3.4.5 激 励了解销售代表的需求和需要;3.4.5 激 励健全的激励机制;3.4.5 激 励激励工作重在平时;3.4.5 激 励激励工作重在平时;3.4.5 激 励激励工作重在平时;3.4.6工作制度;3.5 后勤支持系统;3.5.1 仓库管理;3.5.2 带货/补货系统单人送货并销售;3.5.2 带货/补货系统小组形式送货并销售;3.5.2 带货/补货系统对DSR的再补货;3.5.2 带货/补货系统对DSR的再补货;3.5.2 带货/补货系统对DSR的再补货;3.5.3财务安全系统;3.5.3财务安全系统;3.5.3财务安全系统;3.6.分销管理;3.6.分销管理;3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。;3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。;3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。;3.6.1小店销售代表依据小店基本动作程序进行分销卖进。;3.6.2检查制度;3.6.2检查制度;3.6.2检查制度;3.6.2检查制度;3.6.2检查制度;3.6.2检查制度;3.6.3销售介绍;3.6.3销售介绍;一不愿进齐全分销1;一不愿进齐全分销2;一不愿进齐全分销3;一不愿进齐全分销4;一不愿进齐全分销5-1;一不愿进齐全分销5-2;一不愿进齐全分销6;一不愿进齐全分销7;一不愿进齐全分销8;一不愿进齐全分销9;二不愿经营新品牌及新规格10-1;二不愿经营新品牌及新规格10-1;二不愿经营新品牌及新??格11-1;二不愿经营新品牌及新规格11-2;二不愿经营新品牌及新规格11-3;二不愿经营新品牌及新规格12-1;二不愿经营新品牌及新规格12-2;二不愿经营新品牌及新规格13;二不愿经营新品牌及新规格14;三 认为小店供应价高于批发市场发货价不合理15;三 认为小店供应价高于批发市场发货价不合理15-1;三 认为小店供应价高于批发市场发货价不合理15-2;三 认为小店供应价高于批发市场发货价不合理15-3;三 销售介绍;3.6.4 促销管理;3.6.4.1 促销计划的制定;3.6.4.2 促销办法的设计;3.6.4.3 小店的促销设计常见类型套装促销;3.6.4.3 小店的促销设计常见类型 目标促销;3.6.4.3 小店的促销设计常见类型 目标促销;3.6.4.3 小店的促销设计常见类型 目标促销;3.6.4.3 小店的促销;3.6.4.4 促销培训;3.6.4.4 促销培训;3.6.4.5 促销跟踪;3.6.4.6 促销总结;3.6.5店内形象管理;3.6.5店内形象管理;3.6.5店内形象管理;3.6.6覆盖拓展;3.6.6覆盖拓展 目的;3.6.6 覆盖拓展 拓展小店类型及目标品牌;3.6.6 覆盖拓展 拓展小店区域目标;3.6.6覆盖拓展;四 小结