万仙山矿泉水品牌可行性策划.ppt

主要竞争对手分析 1、依云、屈 臣氏、5100 * * * 学院：经济与管理 专业：农村与区域发展 学号：1115280888 姓名：张阳 主讲内容 一、市场环境分析 　　1、矿泉水市场发展状况分析 　　2、市场与竞争对手分析 二、认识矿泉水 1、什么事矿泉水？ 2、矿泉水主要元素的保健作用 二、万仙山品牌创立 　　1、万仙山环境、水文条件 　 2、万仙山文化 三、产品定位 　　1、品牌定位 　　2、市场定位 四、产品传播推广策略 　　1、品牌营销策略 　　2、广告与促销策略 五、发展前景 一、市场环境分析 1.1、矿泉水市场发展状况分析： 水是生命之源，人身体所有的组织都是由水组成的，在很长时间内，水都是作为人生存的必备元素而存在，随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能，水的健康性和文化性逐渐取代其物质性进入人们的视野。据调查，在很多国家瓶装水并不比自来水干净，也并不比自来水更有益于健康，但是比自来水的售价高出1000倍，瓶装水产业仍高速发达，年产值达220亿美元以上。 矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在我国随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈。 矿泉水市场发展状况分析： 与茶饮料、果汁饮料相比，矿泉水的健康性和文化性更具竞争力。在目前的矿泉水市场上，无论康师傅、农夫山泉、娃哈哈等知名品牌还是其他成长中的品牌，市场竞争一直在低端产品领域展开，而中、高端水市场市场容量相对较大，尤其是高端水市场几乎是个空白。但是自法国“依云”矿泉水率先进入中国后，经过数十年的消费者培养，高端矿泉水消费习惯已经养成。 矿泉水市场发展状况分析： 2007年5月源自瑞士的Heidiland宣布高调进入中国市场，国内的“5100西藏冰川” 矿泉水和“景田百岁山”矿泉水也针对中高端矿泉水市场发起了进攻，国内其他一些品牌也正厉兵秣马，为占有高端矿泉水市场做准备，但我国高端矿泉水市场发展空间依然巨大。 矿泉水市场发展状况分析： 就目前的形势来看，外资品牌依云矿泉水仍然牢牢把握高端市场，国内饮用水品牌在高端水市场却一直是波澜不惊。 随着经济的发展，在商务需要以及对高品质生活渴求的催生下，在深圳、上海、北京、广州等一线城市已经出现一个高端水消费阶层，其中的主流是外籍人士、国内中高层白领以及富裕阶层。?但是由于近一段时期，依云矿泉水的负面消息不断见诸于报端，这对广大市场定位相同的新兴矿泉水品牌来说无疑是一个契机。 现在消费者的饮水分析 分析： 由右图可知大家 几乎都买矿泉水 。 根据我的判断， 大多数会买矿泉 水是因为市面上 销售的矿泉水较 多样化；大家会 觉得山泉水也许 有受污染；RO纯 水可能比较贵或较难找到，所以买矿泉水的人会较多。 河南矿泉水市场分析： 品牌渗透率：农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、雀巢、屈臣氏排前5名； 品牌信任度：农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、雀巢、屈臣氏排前5名； 品牌忠诚度：农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏、康师傅、雀巢排前5名。 农夫山泉、娃哈哈和乐百氏三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额。 河南矿泉水市场分析： 在以上知名度和市场占有率相对较高的矿泉水品牌来源来看，农夫山泉来自于浙江千岛湖；娃哈哈来自于浙江杭州；乐百氏来自于广州；雀巢矿泉水中国主产地在天津盘山；屈臣氏矿泉水来自于香港；依云来自于法国；5100来自于西藏。而对于历史文化底蕴深厚、供求市场庞大的河南来说，没有本土的一线品牌矿泉水实在是一种遗憾。 主要对手 主要产品 优势 市场占有率 主要消费群 劣势 进入市场时间短 及其市场运 作能力，资金和 内部管理问题多 依云矿泉水 屈臣氏矿泉水 5100冰川矿泉水 已是特色鲜明 的强势品牌形 象，产品力较 强。 品牌系列较全， 2、娃哈哈、 农夫山泉、 乐百氏、雀 巢、崂山 、康 师傅