[房地产]某商业广场项目营销推广业务策略12.docVIP

项目营销推广业务策略 一、???????????? 商业广场的整个销售过程可以划分为五个阶段，即： 第一阶段：销售准备期 第二阶段：内部认购期 第三阶段：强势推广期 第四阶段：调节休整期 第五阶段：尾盘销售期 二、???????????? （一）?? 1、? 工地现场清理美化，搭设风格新颖清新的售楼处。 2、? 合约书、预约单、各种纪录表制作完成。 3、? 培训资料编制完成 4、? 价格表制作完成 5、? 人员培训工作完成 6、? 刊登引导广告 7、? 销售人员进驻 销售期准备期需要注意的事项： 1、? 对预约客户中有希望的必做DS(直接拜访) 2、? 现场业务销售方向、方式若有不顺畅要及时更正 3、? 不定期举行业务与企划部门之动脑会议，对来人、来电及区域纪录表予以分析后，决定是否修正企划策略 4、? 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气 5、? 有关接待中心常发生的故障或较为客户在意的设施，如灯光的照明亮度、冷暖气空调的位置及冷暖度、签约场所气氛、屋顶防雨措施、效果图是否坚牢等均需一一检查测试 6、? 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、模型，出入口及过道是否足以使众多客户十分畅通的通过 （二）?? 1、? 内部认购客户分类 2、? 电话营销 3、? 分析研究客户反映情况 4、? 修正后期发展战略以及经营目标 （三）?? 1、? 正式公开推出