佳得乐口碑营销案例.pptVIP

媒体回报----大量的媒体免费曝光 佳得乐口碑营销 JN MU 2009.9 ? 2006 2007 2008 2009 -17% 7% 24% 09年佳得乐销量突飞猛进，1-8月份已超08年全年销量！ 截止8月份，佳得乐达成293千标，超AOP42%，同比增长74%，同时09年在单标箱费用低于07年的情况下全面超越其全年销量…… 350 300 250 200 150 千标箱 9-12月份AOP40千标，预计全年达成333千标 1-8月份达成293千标，较08年同期增长72% 单标箱费用 如何实现了佳得乐的高达成、高增长？ 市场背景----09年的山东 消费及品类趋势 Consumer Category 受奥运会影响，运动饮料被更多消费者认可接受； 09年第十一届全运会在山东举办，运动潮流风行； 竞争趋势 Competitive 脉动：推出新口味及小包装，价格已低于3元，长期进行价格促销 宝矿力等新运动饮料逐渐进入市场，消费者选择面扩展； 本品趋势 Company 正在被更多的运动消费者接受，补充能量概念接受度高 市场分析----佳得乐的现状 产品品质可靠，专业性强； 瓶口设计适合运动后大量引用； 世界级的代言明星，国外赛事中的品牌曝光； 佳得乐的优势 Strength 过强的专业性带来的认同难度； 产品单价高，铺货率低，回转慢，售点信心不足； 品牌认知度低，