汽车经销商展会计划(总结).ppt

提高团队作战能力 明确任务编组 主管全程督战 有效的人员激励 进行 早、夕会目标检讨与改善 竞赛与表扬 奖励政策 顺畅流程与纪律 规划周详、充分准备 各司其职，坚守岗位 教战守则、演练成熟 硬件维护 展车 展台 区室 车展现场执行 参展品牌 承办单位： 天津市浩物机电汽车贸易有限公司 天津永濠集团投资公司 中乒投资集团有限公司 中国农业机械华北集团有限公司 天津一汽汽车销售有限公司 天津空港汽车园 环渤海汽车城 天津市南开区长江道汽贸街办公室 ………… 媒体报道 媒体类别： 媒体名称： 标 题： 刊登日期： 活动现场精彩瞬间 现场销售成果 车展日期 邀约客户 邀约客户到达量 客户到达总量 现场成交（订单） 月 日 月 日 月 日 月 日 合计 车型 销量 车型一 车型二 车型三 车型四 车型五 车型六 销售成果对比 车展销量对比 车型 车型一 车型二 车型三 车型四 车型四 车型五 小计 2011年销量总数 2012年销量总数 参展人员奖励政策 车展每日奖励明细 序号 奖项 奖金 4-28 4-29 4-30 5-1 日期 日期 日期 车展总合计 备注 1 每日留档冠军奖 　 　 　 每日留档量*批次以上取得资格 2 小蜜蜂VIP冠军奖 　 　 　 每日VIP*批次以上取得资格 3 每日订单冠军奖 　 　 　 每日订单*单以上取得资格（车型一、车型二、车型三） 4 开门红奖 车展第一单和特殊车型第一单（减值车） 合计 　 　 　 车展总奖励明细 参展人员奖励政策 序号 奖项 奖金 获奖人 备注 1 小蜜蜂VIP成交台数奖 现场雇佣人员及二线人员 VIP推荐总数第一 　 　 　 　 2 订单销售奖励 冠军 ①订单须5单以上取得资格；②每单定金1000元以上 亚军 　 　 3 重点车型冠军奖 1.订单2台以上 2.9个月以上减值车型最多 ①订单2台以上 ②9个月以上减值车型最多 4 小蜜蜂留档总数奖励 　 　 留档量15 X 天数＝？批次以上取得资格 　 　 留档量15 X 天数＝？批次以上取得资格 　 　 留档量15 X 天数＝？批次以上取得资格 5 后勤支持奖 (依据实际销量) 　 按负责项目奖励给支持人员（如附件） 合计 　 　 　 职务 奖金（X为实际销量） 奖金额数 销售总监、销售经理、市场经理 300 * X÷？人*30% 展厅经理、展厅主管 300 * X÷？人*35% 专员级、关键支持人员 300 * X÷？人*20% 一线辅助人员 300 * X÷？人*10% 二线辅助人员 300 * X÷？人*5% ※按目标完成数100%测算 参展人员奖励政策 后勤支持奖励明细 不足 优点 车展活动总结 谢谢观赏 **车展活动预案（总结） 2012年4月 ? ? “车展”销售辅导执行思路 活动流程 活动设计 活动筹备 活动执行 活动总结 后续追踪 市场部规划 前期宣传 各部准备事项 目标设定 培训项目 人员编组等等 车展现场管控要点 晨夕会召开 信息收集 总结活动现场出现的问题 设计车展后活动邀约 邀约到店 车展前置筹备 车展现场 后续追踪 车展前置筹备 车展说明 宣传推广计划 形式 具体内容 负责人 时间结点 主题 销售目标设定 车型 车展组 展厅组 任务目标 邀约目标 留档目标 任务目标 邀约目标 留档目标 车型一 车型二 车型三 车型四 车型五 车展促销政策 特价车型 车型 价格 备注 车型一 车型二 车型三 车型四 车型 促销政策 备注 车型一 车型二 车型三 车型四 车型五 促销价格/政策 车展促销活动计划 现场活动环节 车展组织及人员编组 车展组织及人员编组 车展人员安排 项目 姓名 工作内容 总协调 对本次车展活动进行总体协调与调度 现场协调 负责展会现场整体的协调与人员安排 前期布展安排 负责与集团联系沟通，安排布展时间，参展车辆及物料摆放 后勤保障 负责展会期间公司人员的后勤保障工作 模特礼仪对接 主要负责车展期间模特礼仪监督协调等事宜 展车 负责监督协助展车美容人员做好车辆保洁 收款 负责会展期间定金的收取与保管工作 前台 负责统计留档客户信息登记、保管；礼品发放、保管；资料发放 车辆 负责人员接送、展车保管、电压检测、钥匙交接。工作车往返银行或公司等；午餐采购 保洁 随时对展车及展区内进行清洁 服务支持 随时处理展车出现的各项突发事件 车展使用工具 内 容 责任人 完成时间 宣传物料（展架/易拉宝） 4月27日 纸杯，饮水机，饮用水，咖啡，果汁 4月28日 车辆参数牌，车型彩页，前后车牌，轮胎垫 4月27日 轮胎宝，表板蜡，擦车布，水桶，纸脚垫 4月27日 礼品 4月28日 对讲机，订单，登记表，名片，