小老板的生意经.doc

前言 我的第一本《小老板的生意经》出版后，没有想到半年内在网上达到 了上百万次的点击率，同时看到很多读者在网上留言，感谢这本书对他们 有所帮助。说实话，这是对我最大的鼓舞，比半年内加印多次还要高兴， 毕竟我不是靠写作为生的作家，写稿子只是一种兴趣，一种对自己人生经 历的总结。 自己的心得和经历，大多是一些“江湖野战”招数，可能和一些MBA 教材中有些不一样。我一直很奇怪地认为，在中国光学MBA的人，很多只 能在大公司做个部门经理，却当不成老板。在中国当老板的一定都是“人 精”，“人精”是课堂中学不出，只有在实际工作中积累人生阅历后，才能 修炼成“精”。 希望读者看了我的书后，能将我的经验当成自己的一种阅历，助你们 修炼成“精”。我并不反对大家去学习MBA的课程，我自己也学习过MBA 的课程，那样可将自己的经营管理知识系统化，让自己的知识更有条理， 考虑问题更全面。 有读者在网上给我留言说，他在机场候机时，拿起我的书随手翻了一 下，本以为是写给街上卖油条、包子的小老板看的，仔细看了后认为，不 光是小老板，其实大老板看了也很有帮助，于是买了本带回去看。这里我 解释一下，为什么我的这本书叫《小老板的生意经》，因为从国家划分 企业的标准来说，除零售和住宿餐饮业外，年营业额在3亿元以下都是小 老板。另外我还有个考虑，生意额的大小只是一个方面的衡量指标，有的 老板生意做得很大，但他的生意格局和操作手法上还是小老板的那种，所 以我也称他们是小老板。 之前的《小老板的生意经》主要是从财务管理、现金流的控制作为切 入点。出版后收到很多读者的反馈，他们希望更多地看到经营的技巧、思 路。所以这本书与第一本在内容不重复的基础上，我着重写了自己和身边 朋友的一些经营方法。可能对准备创业的年轻朋友和正在创业过程中的朋 友更有帮助吧。 本书还是沿用第一本《小老板的生意经》的写法，先写案例，再作深 化的点评，对案例的精华部分做理论上的提高，对应用的领域作发散性提 示。案例抛开传统的经营管理分类方式，按操作手法上的特点分类。所选 的案例，也不是传统教材中的标准案例，可能有的招数还有点“江湖” 味，甚至临出版前还删除了几个有点“打擦边球”的案例。 我并不主张“打擦边球”，我一直认为真正能成大事者，不会做偷鸡 摸狗的勾当。正如我在书中有个案例中写道： “人能不能成事，成大事， 这和人的格局有很大的关系，只有胸中有大格局的人，才能做成大事。” 为了使读者更快、更深地理解做生意的内涵，我如实地写了当时案例中那 个小老板内心是怎么想的、怎么做的，怎么设计既能让自己得到利益，又 能用什么方法控制局面，自己留一手，作为牵制对方的手段。 本书案例中的人物都是标准的生意人．首先是利益的博弈，如何获得 自己的利润。当然他们也都不是坏人，没有谁抱着“宁可我负天下人”的 单纯利己思想。大部分案例都来源于我自己的真实经历和身边朋友的故事。 我们虽然是生意人，但同时更是一个善良的人。 在中国做老板难，做小老板更难。中国的小老板大多是从最低层开始 干起，要有像野草一样的生命力，能不能生存要看运气和耐力。中国的小 老板还要是什么都能干的多面手，在中国创业既要有“一招鲜，吃遍天” 的绝招。还要不能有一块短板。中国的小老板还要像“山大王”一样，除 了用制度管理人，还要擅长用兄弟的情义来团结人。 小老板的话题太多了，可写的也很多，如果能抽出空，我还会写《小 老板用人管人经》、《小老板的困局和败局》和朋友们分享。 要感谢以下这些朋友，他们通过各种形式参与了本书的编写。他们是 曾旭辉，杨成，夏文竹，李士涛，赵莹莹，李俊，曾晓玲，戴斌，戴劲， 李娜，莫菲，邓小明，袁荣华。在此一并表示感谢! 套用年轻时看过的一句话和大家共勉吧——“既然已选择了创业做小 老板，便只顾风雨兼程。” #一 核心篇 +-把握生意本质，才能赚大钱 ￥火车站旁为啥要开烧饼店 ++常言道，做生意就是拼谁的“码头”好。同样的生意，在不 同的地段．生意的好坏可能相差十几倍甚至几十倍。肯德基和麦 当劳的负责人说，他们成功的经验之一就是选择了最合适的地方 做快餐。可相似的地点、相似的生意，有的人定位精准挣到了钱， 有的只能混碗饭吃，这又是为什么呢?-- 小李是铁路职工，因身体不好，长期跟车做乘务员有点吃不消，近段 时间赋闲在家。铁路局火车站有很多门面招租，实行内部竞标。总的来说， 价格比对外的价格有些优惠。 小李前期也去了解了一下情况，基本上这些门面都是用来做行李寄存 处、小超市和小饭店。小李也有几个以前的同事在承包店面，总的来说还 没有谁赔钱，只是个辛苦操心的活，每天都得有人守着。挣的钱比上班多 一些，大约一年