2010房地产策划-达观机构-湖南岳阳华盛-金鹗花园整合推广策略初案.ppt

【一、我们所做的工作】 与贵司销售负责人的探讨 项目现场实地勘察 周边竞争楼盘的走访及调查研究（神秘顾客） 周边潜在目标群体观察及调查 华盛金鹗花园专案组内部分析研究 【二、项目分析】 【三、消费群分析】 【四、可比对手分析】 时间：8.10前 目的：确定项目整合推广思路，为后期推广奠定基础 主要工作：操作思路确定、完成标志设计、基本VI设计、售楼总包装设计、 宣传展板设计等其它物料 时间：8.10—10.1 目的：确立项目形象，开始积蓄客源，为开盘大捷做准备 主要媒介：报纸、户外、网页、专业杂志及其它印刷品 重要节点：VIP卡发放，积蓄全城客源 推广主题：公园高度 一号生活 岳阳地产进入公园时代 公园一号VIP卡倾城发放 主要工作：报纸稿设计、宣传单张设计、折页设计、生活手册设计、 户外广告设计、网页设计 时间：10.1-11.1 目的：确保开盘盛势，并延续开盘盛况 主要媒介：报纸、户外、网页及其它印刷品 重要节点：10.1房交会开盘 推广主题：07年，住到公园去 公园一号盛大开盘 公园一号开盘火爆，紧急加推全山景单位 主要工作：报纸稿设计、软文规划、部分物料更换、推广思路调整 时间：11.1-12.1 目的：延续开盘期的旺势，尽快出货，力使销售率冲破80% 主要媒介：报纸、户外、网页及其它印刷品 推广主题： 公园地产持续旺销 公园地产引领岳阳居住新时代 主要工作：报纸稿设计、宣传单张设计、户外广告设计 时间：12.1——元旦 目的：消化余下货量，完成住宅销售大捷 主要媒介：口碑传播、报纸、户外 促销策略： 发老带新，购房特别折扣，元旦促销大连环 主要工作：报纸稿设计、活动方案 商铺招商与销售思路 时间：2008年元旦之后 目的：完成裙楼商铺销售 主要媒介：报纸、户外、口碑传播 销售策略： 以租带售 推广主题：百年旺地，价值连乘 主要工作：报纸稿设计、招商活动策划、旺场活动策划 中林佳湖Enjoy Lake  开盘推广方案 【开启蔚蓝理想】 一、活动目的 【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。 【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力， 并让产品与消费者之间充分发生互动， *通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心； *开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。 二、元旦活动主旨 【主题】开启蔚蓝理想 中林新年庆典 *活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者； *将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。 三、活动安排 开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座—美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华 四、活动细节 【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街； 核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕； *群众参与效应容