服装陈列技巧玄机.pdfVIP

服服装装陈陈列列：：店店内内玄玄机机 　　有人说 ，跟服装陈列设计师一起逛街 ，就如同看电影的时候导演坐在 边 ，他会毫不留情地指出电影里是什么招数使演员俊秀 ，又是哪些 “圈套”让你潸 然泪下。在陈列设计师的指点下 ，品牌服装店铺不再玄机暗藏。　　大部分顾客 在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走 ，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者 模特的服装吸引 ，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方 ，视 线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm—135cm之间 ， 女性则在75cm—125cm之间。　　基于此 ，几乎所有店铺都划分了A区、B区和 C区。A区是灯光最亮 ，最容易被看到的位置 ，一般是对着门的方位 ，橱窗或模特 的区域 ，或者店铺两侧靠墙的货架 ；B区是相对醒 目的位置 ，一般在店铺的中岛柜 台和收银台附近 ；C区则是光线昏暗的角落。 “商场里一个服装品牌的卖场店面 ， 被陈列设计师划分为 A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置 ， 或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域 ，放在A区陈列的衣服 ，多是当季主推 的流行款式 ，一般顾客的选择度和接受度都较高 ；B区是顾客走进卖场后能第一眼 看到的区域 ，多陈列款式次于当季新款 ，存货较多、较符合大众口味的款式 ；C区 是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方 ，陈列设计师在C区会陈列一 些颜色相对独立 ，或存货已不多、尺码不全的衣服。” 　　有的国内店铺女顾 客多 ，女性产品离门近 ，以吸引眼球。男性产品虽然靠里 ，但试衣间在男装附近 ，要试衣服就不得不浏览一下。不过这一做法跟 GAP正好相反 ，三层楼的GAP店 一层一定是男装 ，爱逛街的女性不得不穿越它们才能抵达二、三层的女装和童装 。这都是让顾客尽可能地接触货品。一排货架也分A、B、C区 ，一般上方为A区 ， 右下为B区 ，左下为C区。C区的典型摆放方式是竖挂 ，那里基本上是滞销产品。 看上去A区是个 “宝藏” ，但一些款式过时且积压许久的产品有时也会出现在这 个区域 ，吸引人的摆放式样搭配灯光 ，也会给人购买的冲动。 　　英国 “逛街 购物”研究者丹尼·米勒 （Daniel Miller ）在其著作 《购物理论》 （A Theory of Shopping ）中认为 ，购物王国再也不会强买强卖 ，把人都吓跑 ，而是提供壮观的 、富有艺术气质的氛围 ，使每一件商品都有意义 ，每个顾客都在这里找到生活。 　　对陈列设计师来说 ，即所谓的 “陈列风格” ，大概分为坦率明快的美式、传 统严谨的英式、高贵简洁的意法 ，等等 ，跟民族特性都有关系。事实上 ，实践中 却不如此纯粹 ，比如起源于意大利发展于美国的菲拉格慕 （Ferragamo ），陈列 风格融合了意美的风格 ，既高贵又直接。还有一些来自韩国的品牌 ，陈列风格自 成一派。比如T.B2在2007年春夏的主题是 “梦幻花园” ，摒弃了不同饱和度的色 块分区 ，而是满眼跳跃的小花 ，营造如入花园之境的感觉。有些陈列主题虽多变 ，但品牌有延续的 “色感”。比如在国内销售非常出色的ONLY ，总让人觉得是红 色的 ，LV是棕色 ，菲拉格慕则延续品牌的 “萨尔瓦多”传统 ，白色与米色相间。 大牌在主题上比较持重 ，一般整体氛围不变 ，也不喷香水 （避免有人欢喜有 人忧 ），不放古典音乐和摇滚乐——前者使人压抑 ，后者让人焦躁—— 高贵的品 牌气质油然而生。 服装店长好帮手 　　不过所有的审美在打折季时也许都将荡然 无存 ，国内这个重要时刻分别是每年的1月和7月。打折货可能都被统统移到A区 ，有时甚至不再区分A、 B、C ，而以折扣的多少作为陈列的分类 ；音乐也换成很 有速度感的 ，期望消费者快速选择 ，以增加客流量 ；此时最极端的橱窗陈列是根 本不陈列 ，只有白底红字的 “SALE” ；有时陈列设计师会故意把店铺弄得很乱。 打折季年轻品牌和奢侈品牌迅速区分 ，前者一派风火抢购景象 ，后者依旧冷静。 其实大牌也出现了过季产品 ，但基本不明折 ，而是在 “交易完成时” ，也就是顾 客已经选购好了货品正准备结账时 ，导购会说 ，我们可以给您打个9折 ，以吸引回 头客。　　一个好像永远在打折的品牌是西班牙品牌MNG