娃哈哈集团的营销策划饮料、八宝粥.pptVIP

微观环境分析——波特五力模型 1、产业内竞争强度分析 (1)产业内竞争企业的数量和力量对比——中国饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。外来品牌的强势入侵，对中国本土企业造成很大威胁。 (2)成本结构和产品差异化——饮料行业的资本投入低，产品差异化程度低，所以行业竞争相对比较激烈。娃哈哈始终如一的坚持总成本领先战略。 (3)退出障碍和转移成本分析——饮料产业的资产专业性较低，成本转移容易，一旦企业要退出市场，会面临较低的退出障碍和退出成本。 竞争对手——娃哈哈的竞争对手十分广泛 水：乐百氏、农夫山泉…… 饮料：可口可乐、百事可乐 茶：康师傅、统一、汇源（已并入可口可乐） 果乳：统一、雀巢、蒙牛 ······· 含乳饮料：AD钙奶，爽歪歪等儿童系列，竞争对手似乎不多。 2、潜在进入者 目前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。 3、卖方分析 国内食糖价格上涨导致下游产业生产成本快速增加。包装材料的价格上涨，也使企业的生产成本上升。 4、买方分析 消费者消费口味的多元性，消费方式的多样性，给软饮料行业提供了充足的