安防行业 年终总结.ppt

2010年终总结 李 时间总如光般飞快，转眼之间，2010年已过，迎接而来的是2011，作为深特电子有限公司的一名销售人员，我感到深特电子之发展的热气，深特人不断进取的精神，同时也深切体会到安防行业日益增长的激烈竞争。 销售市场如棋，局局新；逆水行舟，不进则退。我有必要为今年工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、已经对2011年艰巨的销售任务。 2010年行行业业遍地开花 高铁、地铁、高速公路、机场、物流、监狱持续大热，平安城市向二三线城市延伸，系列校园突发事件，促使校园安防需求激增。除此之外，智能小区、智能公交、边检边防等市场份额也不小，企业行为(如小型商铺、工厂等)增多，更有大的政策影响“三网融合”顺应政策引导，核电、医院的预热已经可见端倪......行行业业遍地花！ 本人今年也在物流、智能小区、核电等行业与高档别墅中小有收获，但是有待发展的空间还很大！这也是我日后的工作重点。 2010安防行业 一：全面跟进IP 二：全场高清，全线高清 三：智能分析前端化 四：政策、标准频频出手，促进行业良性发展 五.物联网----三网融合 一：全面跟进IP IP来了!这句话说了已经不止一年，但今年的感觉尤为强烈和真实。 Bosch强调全系列IP产品的推出，Honeywell、松下、三星安防等超大企业都在积极跟进。 即使是三星、松下、AB、英飞拓等传统企业也不免于外，都纷纷推出网络摄像机，并且朝着IP全系列产品迈进。大家都在摩拳擦掌，做好迎战IP的准备。 据业内调查半年度松下的IP摄像机成长超过3倍、安讯士也翻倍 星泰科光电子有限公司销售总监刘彤所言，模拟到600线、650线已经很了不得了，但数字高清的扩展性则非常广阔，说高清是IP起飞的推进器绝对无可厚非。 可以看出，IP的发展在2010年着实有了实质性的转变。 究其原因，有两点不能忽视， 1. IP解决方案成本的下降 2. IP的简单易用和扩展性等优点早已被用户所认可 选用与否更多在于成本的较量，随着IP技术的发展，价格降到用户可承受范围内，选用的自然也就多了 二：全线高清，超窄边高清 高清一词语今年应该试听的最多了，不管是模拟摄像机600线还是网络摄像机的500万像素 混合式DVR全D1 就连监视器也提到了高清。什么1080P HDMI 等要求已经是标书里常见的名词。 大屏幕拼接、超窄边、高清已经走上安防舞台，逐行扫描 100Hz已经不再受人追捧 三：智能分析前端化 智能分析全面前端化是今年又一重要技术转变。 伴随行业化的深入，为了满足不同行业的不同需求，相应的智能分析几乎成为一项基本条件 另一方面，随着高清技术的发展，图像看得更清晰，依存于视频图像之上的智能分析也变得更简易、精确度更高， 正如三星A1的机子具备智能分析功能，具有操作简便，精确度更高，这是我在未来的销售中的重点 四：政策、标准频频出手，促进行业良性发展 　中国安防产业的高速发展离不开政府政策的支持2010年，各种利好政策、安防标准的颁布使得安防市场涌现勃勃生机。自温家宝总理将物联网写入政府工作报告，并于8月制定了首个准物联网国际标准。 据专家统计，截至2015年，物联网产业规模将高达2500亿元。 五.物联网~三网融合 “三网融合”——广播电视网、电信网、互联网融合发展，只需一根传输线到户，人们就可利用她上网、打电话、看电视，也可以用于视频对讲以及小区、家庭安防等。在安防全面走向网络化的前提下，“三网融合”为安防企业开启了多业务融合的新天地，家庭安防将是近期“三网融合”主用应用领域, 也是安防产品一个新“量”点 销售业绩对比除原有三星电子、TCL今年新增加了腾龙镜头销售对比 新一年的工作 1）给自己制定详细的工作计划，把每天、周、月的工作内容量化，建立自己的销售制度，不能让自己处于放任自流的状态，而要调整好心态，把所有有激情的投入到工作当中去。 2）周、月、季度时间内不断的总结，找缺点，找不足，明确计划，明确目标，落实！ 3）销售业绩目标比2010年增长30%努力有更高突破，同时也为自己带来很好的收入。 祝：新春愉快！阖家欢乐！身体健康！万事胜意！ 再见！ * * 深圳市深特电子有限公司 把任何物体与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络