营销天才失传的5个营销秘诀——营销高手必备利器.pdfVIP

· 5 · 5 盖瑞··亥尔波特失传的55个营销秘诀 Gary在不久前辞世了。在Gary 的学生整理他生前的资料时，发现了 记录在日记本上的”失传的5个营销秘密”。这5 个营销秘密从来没有 发布过，是Gary进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。 1. 1. 11..描述对方心中的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销 售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘， 也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三步: “第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）； 第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）； 第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。” 而实际上，近年来所流行的”顾问式销售”，这是从Gary的这一条秘 诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步—-用准确的语言描述对 点击此处获得更多不为人知的营销秘诀…… 方的渴望和愿景，以进入对方的世界。 2. 2. 22..建立强大的信赖。 没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的 口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法 有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。除 了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建 立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环 节。 “第一步，让对方获得很小的代价， 就得到应有的价值，并开始获益； 第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导； 第三步，完成全部交易。＂ 这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交 易，扩大前端；第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让 点击此处获得更多不为人知的营销秘诀…… 客户验证你的诚信，享受你的价值；第三，你获得了和客户进行更多 交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。 3. 3. 33..让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。 我要求你，除非你能给予客户10 倍的价值，才有资格收取1倍的回 报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支 付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获 得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。你做错 了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获 得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过 来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。 4. 4. 44..激活客户的好奇心 好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品， 或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担 心销售了。销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩， 光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，” 一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想 要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！” 点击此处获得更多不为人知的营销秘诀…… 5. 5. 55..你必须测试 没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求 不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法， 是否真的可行。”逻辑不可信、消费心理分析不可信，成功的经验不 可信，权威的理论不可行。“因此，你必须在启动一个营销策略之前， 花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈 是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好， 那就尽情放大吧 点击此处获得更多不为人知的营销秘诀……