雪佛兰迈锐宝上市发布4s店展厅主题活动方案.docVIP

“爱·回味”—— 雪佛兰迈锐宝上市发布4S店展厅主题活动方案 一、项目背景： 作为传承八代历史积淀的雪佛兰迈锐宝定于2012年2月15日上市。它的上市不仅是雪佛兰品牌在中国开启全系列时代的重要标志，更将联手‘双君’三箭齐发，进一步开拓国内中高级车市。 以动力操控和舒适乘坐为主打的迈锐宝，强调“驾享合一”的品牌特色，无疑将在中高级车市场上吸引住崇尚真我、注重时尚、事业家庭并重、会享受生活的车主的目光。 迈锐宝产品定位：驾享合一。出自通用最新中高级轿车平台，技术先进，不仅具有良好的舒适性能，而且还具有驾驶的乐趣。 品牌支撑：历经在中国市场6年多的发展，雪佛兰品牌“自信睿智、年轻活力、乐于表现、值得信赖”的品牌个性得到市场和消费者的认同。雪佛兰母品牌广告《热爱我的热爱》的推出，通过鲜活呈现当代中国年轻人的真实生活和奋斗状态，进一步加强了雪佛兰与目标群体的情感纽带，有力提升了品牌好感度和忠诚度，为雪佛兰品牌进入“全系列时代”的加速发展打下坚实的品牌基础。 目标人群：30岁以上自助创业成功者、知识性高级白领。他们重视经营家庭，强调事业家庭并重，为人洒脱、个性突出、爱好运动时尚，心态自由宽容，易接受多元文化。 二、活动方案 （一）活动目的： 1、借势2月14日西方情人节这一有利契机，为迈锐宝制造新品上市的媒体关注点及社会热点； 2、提升4S店展厅人气，增加客户到店率，展示迈锐宝及全系车的品牌内涵，提升雪佛兰品牌知名度及美誉度； 3、抓住迈锐宝精准受众，挖掘潜在客户，增强口碑效应。 （二）活动概述： 1、活动形式：“爱·回味 ，那些年，我们一起牵手。。。”情人节温馨家庭自助餐会 2、活动策略：以情感诉求为主，拉近迈锐宝与目标车主的心理距离，使目标车主产生认同感。 3、活动时间：2012年2月14日10:00—14:00 4、活动地点：雪佛兰4S店展厅 5、活动对象：媒体嘉宾、网站已报名客户、大型企业中高层、私企老板等准客户群体成员。邀请核心家庭成员一同出席。人数为200人左右。 （三）活动流程设计 9:30—10:00 客户接待、就座；（现场播放欢迎音乐） 10:00—10:10 总经理致辞、嘉宾致辞； 10:10——10：20 文艺节目之 70、80后怀旧情歌联唱，点燃情人节甜蜜氛围。 10:20——10:30 情人节互动之“我想对你说（唱）。。。”邀请客户上台，用唱歌或说话的形式，对台下的爱人送出爱的表达。制造温馨浪漫的节日气氛，使客户夫妻感情重温。上台客户赠送红玫瑰一朵。 10:30——10:35 模特表演情景剧（一）：内容为回忆初入社会的年轻朝气（“未来我来了！”以《我相信》作为背景音乐，模特自雪佛兰爱唯欧中出）——回忆恋爱、组建新家庭的甜蜜（“520，我爱你”以《我爱你》作为背景音乐，模特自雪佛兰新赛欧中出）。本段情景剧，带领客户们回到充满梦想和奋斗的曾经，正是不停奋斗、忠于自己的梦想，才有现在的成就。客户投入的情感体验，将与迈锐宝的品牌理念暗合。而回顾新婚甜蜜，可帮助30岁以上的中青年客户唤起对对方的关注，对家庭的重视。将乐驰和新赛欧作为重要背景，也强化了全系车的整体营销意识，勾起了客户的期待和好奇心，为稍后迈锐宝的强力推出埋下伏线。 10:35——10:50 舞蹈：踢踏舞。从具有典型美国文化特色的踢踏舞中，体验迈锐宝带来的力量和灵动。同时，迈锐宝强力登场。（美式强劲音乐、烟火效果）车模扮演成一家三口亮相。同时，销售经理宣布新车发布。 10:50——11:00 情人节互动游戏之“一路上有你，牵手同行”。邀请妻子们上台，丈夫们蒙上眼睛，用手接触的方式，找出自己的妻子。牵手是最常见的夫妻肢体交流，此游戏，让客户再一次回味爱的感觉。成功牵手者，获得礼品。（西餐厅咖啡券、餐点券） 11:00——11:10 邀请老客户讲述家人与车的故事，为雪佛兰品牌累积口碑。 11：10——11:30 销售员进行迈锐宝产品介绍及发布日购车优惠政策。 11:30——12:10 自助餐。（借助自助餐的闲适氛围，销售员与客户自由沟通，收集客户购车意愿等信息，解答客户关于迈锐宝的疑问。） 12:10——1:30 试乘试驾活动。 1:30—— 2:00 如有当场下订者，活动现场进行首部车销售仪式，发车钥匙及购车大礼包；家庭抽奖，颁发奖品。 2:00 活动结束。 三、活动前期准备工作安排 （一）流程及分工 内容 准备期 执行期 责任部门 备注 1 前期宣传 1月29日—2月3日 2月4日—2月12日 市场部 报纸、广播及网络宣传 2 嘉宾邀请 2月4日—2月13日 销售部 3 物料准备 2月4日—2月12日 市场部、办公室、财务部门 4 人员配备 2月4日—2月12日 销售