灵州雪品牌推广暨品牌建设方案.pdfVIP

洪晓飞案，请勿转载。 目 录 目 录 Ⅰ中国羊绒企业市场分析 Ⅰ中国羊绒企业市场分析 Ⅱ品牌核心价值及营销渠道策略 Ⅱ品牌核心价值及营销渠道策略 Ⅲ品牌公关推广建议 Ⅲ品牌公关推广建议 Ⅳ媒体传播建议 Ⅳ媒体传播建议 Ⅰ 中国羊绒企业市场分析 Ⅰ 中国羊绒企业市场分析 ★羊绒素有 “软黄金”、 “纤维钻石”的美誉，是高档的纺织原料。中国是世界上最大的 ★羊绒素有 “软黄金”、 “纤维钻石”的美誉，是高档的纺织原料。中国是世界上最大的 羊绒生产国和出口国，高度集中了世界的羊绒资源，可谓是 “软黄金之乡”。但由于中国羊 羊绒生产国和出口国，高度集中了世界的羊绒资源，可谓是 “软黄金之乡”。但由于中国羊 绒品牌在国际市场的弱势地位，中国羊绒制品的价值至今仍未体现， “软黄金”也远远没有 绒品牌在国际市场的弱势地位，中国羊绒制品的价值至今仍未体现， “软黄金”也远远没有 达到它自己的价值。 达到它自己的价值。 ★官方统计，每年全球出产羊绒1.6万吨左右，其中1.2万吨产自中国，中国羊绒产量占世 ★官方统计，每年全球出产羊绒1.6万吨左右，其中1.2万吨产自中国，中国羊绒产量占世 界总产量的75%以上，品质在世界上也是最优秀的。由于特殊的地域资源和长期的人工选择， 界总产量的75%以上，品质在世界上也是最优秀的。由于特殊的地域资源和长期的人工选择， 中国羊绒纤维细长、光泽洁白、手感柔软，品质明显优于国外羊绒。 中国羊绒纤维细长、光泽洁白、手感柔软，品质明显优于国外羊绒。 ★得天独厚的自然资源，促使中国具有庞大的羊绒加工能力。据统计，中国的2000多家羊 ★得天独厚的自然资源，促使中国具有庞大的羊绒加工能力。据统计，中国的2000多家羊 绒企业实际控制了全世界93%的羊绒原料，同时发展了印染、纺纱、织衫以及其他各种制成 绒企业实际控制了全世界93%的羊绒原料，同时发展了印染、纺纱、织衫以及其他各种制成 品的下游企业，形成了完整的羊绒产业链。 品的下游企业，形成了完整的羊绒产业链。 打造品牌实现羊绒产品价值 打造品牌实现羊绒产品价值 ★中国羊绒制品80 ％以上是以贴牌形式出口的，挣的只是微薄的加工费。而外国企业进口之后，贴牌售 ★中国羊绒制品80 ％以上是以贴牌形式出口的，挣的只是微薄的加工费。而外国企业进口之后，贴牌售 价一般是进口价格的三至四倍甚至更高，国外企业每批产品销售50%左右，就能获利，因此即使过季后廉价 价一般是进口价格的三至四倍甚至更高，国外企业每批产品销售50%左右，就能获利，因此即使过季后廉价 甩卖他们也依然有利润。 甩卖他们也依然有利润。 ★羊绒作为高档纺织原料的价值并未能在中国羊绒制品中得以体现，特别是近年来随着国际上加工费透 ★羊绒作为高档纺织原料的价值并未能在中国羊绒制品中得以体现，特别是近年来随着国际上加工费透 明度的提高，贴牌生产已使企业不可能得到理想的利润空间。 明度的提高，贴牌生产已使企业不可能得到理想的利润空间。 ★ 2006年我国出口无毛绒、羊绒衫数量虽然很大，但创汇额仅分别为3亿美元、6亿美元，无毛绒均价 ★ 2006年我国出口无毛绒、羊绒衫数量虽然很大，但创汇额仅分别为3亿美元、6亿美元，无毛绒均价 为9.5万美元/吨，羊绒衫单价最高为每件40美元左右，最低的甚至每件仅16美元左右。造成这种情况的根本 为9.5万美元/吨，羊绒衫单价最高为每件40美元左右，最低的甚至每件仅16美元左右。造成这种情况的根本 原因就是： 原因就是： 大部分中国羊绒制品企业的品牌意识不足，款式陈旧，生产技术相对滞后，也缺乏推广 大部分中国羊绒制品企业的品牌意识不足，款式陈旧，生产技术相对滞后，也缺乏推广 自己产品品牌的有效渠道，中国羊绒品牌的意识有待于培养和树立。 自己产品品牌的有效渠道，中国羊绒品牌的意识有待于培养和树立。 荣昌灵州雪市场ＳＷＯＴ分析 优势: 劣势： 已有的国内外成熟的羊绒市场平台．