株洲天天有机食养馆网络营销策划报告.pdfVIP

株洲天天有机食养馆 网 络 营 销 策 划 报 告 策 划 人：刘绥平 策划时间：2011 年11 月 1 前 言 关于株洲天天有机食养馆 始创于2011 年11 月第二代电子商务品聚网上线营运之际，是株 洲首家集有机食品、保健营养食品、绿色土特产为一体的电子购物网 店（营销型垂直门户网站）。 株洲天天有机食养馆电子商务采用国内最新的第三代电子商务 技术平台——北京九樱VINUX 商业公社，享有独立的域名和自有的客 户数据库，适应在SNS、微博横行的自媒体时代，电子商务从信息展 示到全网推广，即时互动，移动支付甚至售后服务一站式的平台解决； 在基于“大规模协作与分享”的理念下，打造出了一个全新的新兴商 业组织形式；通过OSI 订单来源识别技术,智能跟踪SNS 用户传播和 消费者购买路径的整个环节实现有效的协作和分享，并完美实现六大 销售新技术，即： 消费事件全景展示技术，可实现消费的榜样效应； 跟随购买技术，可实现跟风效应； 视频现场直播技术，可增加真实体验； 兴趣图谱技术，可深层次互动和榜样效应； 消费者互动社交技术，可深层次互动和榜样效应； 反向促销技术等。 从而将株洲天天有机食养馆逐渐打造成为本土有机食品营销型 垂直社区化的第三代电子商务品牌网站。 株洲天天有机食养馆创办伊始，既在产品质量上严格把关，直接 2 嫁接品牌食品企业和合法直销企业产品资源，同时在商业模式上实行 “传统实体店铺+会员制+电子购物网店三网合一”和以“天天有机食 养卡”为会员消费推广的质优价优的“团购”创新经营（借鉴宁波三 生有享网模式），秉承“为消费者提供对得起道德和良心的产品和服 务”的宗旨，为顾客和会员提供有机五谷杂粮、有机食用油、有机 调味品、有机休闲食品、营养保健食品等多元化种类的商品，以满 足市民饮食安全、营养健康、预防保健、健康礼品等不同健康生活型 态的需要。 株洲天天有机食养馆的使命是在顾客享受“健康、美丽、幸福” 的生活中践行 “国以民为本民以食为天 食以安为先 ”的道义，切 实保障消费者的身体健康和生命安全。 主要经营的产品为三个系列： A 类产品为韩国益人公司的有机生食及系列产品，共计15 款； B 类产品为有机五谷、有机食用油、有机调味品、有机休闲食品 等等，共计500 多个品种； C 类产品为品牌直销公司高端营养食品、保健品、预防保健品、 健康礼品100 余个品种； D 类产品有非直销营养保健食品30 余个品种； E 类产品有株洲市区绿色食品、土特产、营养保健品商家产品代 销数百余个品种。 2012 年将在全市建立10 家连锁分店。 3 本方案策划目的 随着互联网在中国的进一步普及应用，特别是“团购”的刺激市 场，网络购物正在强势改变着社会的商业结构和消费者的生活方式。 在老龄化时代、健康时代、食品危机时代催生下的食品专卖，同 样离不开互联网。新兴的网上营销，是扩大市场，取得进一步发展的 一大契机和必然趋势。 通过调查得知，虽然有京东网和北方地区绿色食品网站开始切入 互联网销售有机食品，北京、上海、深圳等地出现博扬、乐活城、禾 乐康等有机专卖店，但只是主要的介绍了相关促销信息，产品宣传等 等，远没有开展真正的网上营销